欧莱雅品牌战略分析

环境分析

欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。

欧莱雅集团是世界著名的化妆品

欧莱雅专柜

生产厂商,创立于1909年。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。

行业分析

一、 美容护肤行业市场分析

美容护肤行业是个增长型的行业

宏观市场分析

美容护肤行业作为一个新兴的产业，其市场潜力和发展前景十分巨大。据统计，2001年中国美容产品的销售额达到322亿元。2001年全国120多万家美容中心的营业额高达240亿元。中国美容业最近5年营业收入增长高于中国GDP的增长速度，预计未来5年内中国老百姓的美容护肤行业消费支出还将翻一番。专家预测，美容护肤行业市场的消费水平将以年平均12.9％的速度递增，到2010年美容护肤行业市场的消费额可望突破800亿元。同时，根据对上海、北京、广州三地女性的调查显示，美容护肤行业已经成为都市女性的首要消费方向。随着社会文明的不断进步和科学技术的日益发展，人们的美容消费观念和方式也发生了深刻的变化，人们对美有了更新、更高的要求。海外各种美容新产品，新技术，新方法也被不断介绍到国内，推进中国美容业的飞速发展。

欧莱雅做些什么？

巴黎欧莱雅为向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品。

站在科技创新的最前沿，巴黎欧莱雅具有世界级声誉的研发队伍。应用最新的技术突破，开发独家的，富有想象力和更安全的创新产品；所有的这些产品都易于使用而且安全可靠。我们的任务就是让科技创新的成果更便利地被所有人享用。

作为行业领袖，巴黎欧莱雅的目标是提供最全面的产品线，来反映我们所生活的这个丰富而多样的世界。精美包装的产品，高品质标准的生产基地，终端售点的创新概念都反映了巴黎欧莱雅对于美容行业及对卓越品质的理解——让所有的人都能享用最好的美容产品。

专家鉴定专业的设计师、导演及摄像团队，及时捕捉了巴黎欧莱雅产品的神奇功效和代言人的精彩瞬间，为巴黎欧莱雅品牌更添耀眼光彩。

艺术和文化巴黎欧莱雅与世界上最具盛名的戛纳电影节以及著名时装周建立了长期合作关系，最好地诠释了时尚和美的强大力量，是当之无愧的时尚创领者。

巴黎欧莱雅赋予全世界的女性及男性提高生活品质和自我预期的途径。

巴黎欧莱雅与您一起开创与众不同的美丽世界，以此赋予所有人追求美丽的权利。

二．欧莱雅的市场分析和规划

欧莱雅进入中国显得有些晚，这与法国企业对中国的认识滞后有关。但欧莱雅不愧是一个世界一流的跨国企业，对拓展境外市场有丰富的经验，来到中国，也是抱着清晰的战略意图，并以精湛的市场细分策略，用多品牌瓜分的市场手段，迅速站稳脚跟。几年过去之后，欧莱雅发现，她旗下的品牌分别在各自的领域里，都占据了重要的位置，成为中国该类产品和消费的领导或一线品牌，但欧莱雅中国的整体业绩还是不大。进一步的研究表明，欧莱雅旗下的兰蔻、薇姿、赫莲娜等高档美容化妆品，价格一般都在数百上千元间，这部份高端消费人群虽也给欧莱雅带来丰厚的回报，但在目前的中国，市场容量还是很有限。虽然中国化妆品高端市场的成长速度已经令人垂涎，但中国大众化妆品市场的发展更是让人兴奋不已，在这一点上一直在大日化领域耕耘的宝洁让欧莱雅大开眼界。

市场分析总结

综观美容护肤行业的大环境逐渐走向规范化，竞争愈演愈烈，同业的削价竞争，美容师专业水准不齐，消费者意识亟待疏导和提高，作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构，欧莱雅应该有能力来承担这个市场导向之责。

竞争分析

（一）,主要竞争对手分析

全球十大护肤品牌公司

1.欧莱雅集团

2.宝洁公司集团

3.雅诗兰黛集团

4.联合利华集团

5.资生堂集团

6.LVMH集团

7.韩国爱茉莉太平洋集团

8.Chanel（香奈儿）集团

9.LG集团

10.Kanabo嘉娜宝与美伊娜多

欧莱雅集团

顶级品牌：HR（赫莲娜）是旗舰产品

二线产品：Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉）

三线或三线以下产品：L' Oreal Paris（欧莱雅），kiehl' s（契尔氏），美爵士、Garnier（卡尼尔），O

mbrelle，羽西，小护士，INNEOV

彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲）

药妆品牌：Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉）、SkinCeutica

ls(杜克)

香水品牌：Giorgio Armani Parfums（阿玛尼）， Ralph Lauren Parfums（拉尔夫*劳伦、POLO）,cacharel Parfums（卡夏尔），VIKTOR& ROLF

发用品牌：KERASTASE卡诗、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEEN CARSO

宝洁公司集团

排名第二是宝洁公司

顶级品牌：SK-II（Maxfactor）---就是蜜丝佛陀

二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest

男士品牌：Boss Skin、

彩妆品牌：Cover girl（封面女郎）

亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）

香水品牌：Hugo boss、Locaste、ANNA SUI（安娜苏）、 Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯）

洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽（刚淘汰）、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella（威娜）

雅诗兰黛集团

第三是雅诗兰黛集团

顶级品牌：La Mer（海蓝之谜）-----港台翻译为"海洋之蓝"

一线品牌：雅诗兰黛

二线品牌：Clinique（倩碧）

三线品牌：Stila、Origins（品木宣言）、Preives、、Aveda

（肯梦）和Jo Malone

顶级限量彩妆品牌：Tom Ford（汤姆福特）

彩妆品牌：Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）.

香水品牌：Tommy Hilfiger（唐美希绯格）、DKNY（唐可娜儿）、Aramis（雅男士）

开架品牌：BeautyBank（目前仅在美国Kohl' s百货售卖，总共推出了Flirt!、American Beauty、Good Skin及以Grassroots 4个系

资生堂集团

顶级品牌：Cle de Peau（CDP）、IPSA（茵芙莎）

二线品牌：Ettusais（爱杜莎）、CARITA 凯伊黛 、Decleor 思妍丽

底线品牌：Shiseido Fitit、Asplir（爱泊丽）、DeLuxe、ff 、SELFIT（珊妃）、Whitia（白媞雅）、FT Shiseido、泊美

彩妆品牌：Maquillage

男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士

中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮

香水品牌：Jean Paul Gaultier 、三宅一生

洗护品牌：Shiseido Professional

联合利华集团

日化品牌：多芬 ,清扬，力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺

食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品

Elizabeth Arden（伊丽莎白.雅顿）1989年被联合利华收购

LVMH集团

护肤品牌：Guerlain（娇兰）、Christian Dior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、Dom Perignon（唐-裴利农）、Bliss、CLARINS(娇韵诗)

彩妆品牌：Makeup forever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、Acqua di Parma 、Fresh、SEPHORA（丝芙兰）

香水品牌：KENZO（高田贤三），fendi(芬迪)，Celine（赛琳）、LOEWE、DOLCE& GABBANA（杜嘉班纳）、CHAUMET（舒维）、CalvinKlein（CK）、Christian Lacroi

Chanel（香奈儿）集团

Chanel（香奈儿）目前是独立的。

韩国爱茉莉太平洋集团

顶级护肤品牌：Sulwhasoo雪花秀、Innisfree（悦诗风吟）-----因为销售不佳,即将从国内撤柜、HERA

二线护肤品牌：Laneige （兰芝）

一般护肤品牌：Mamonde（梦妆）、Iope、LIRIKOS(蕾俪蔻)、VERITE

彩妆品牌：ETUDE（爱丽）

男士护肤品牌：豪男

香水品牌：Lolita Lempicka（洛俪塔）, Castelbajac Parfums 、Espoir艾丝珀

洗护品牌：Misen en Scene

LG集团

顶级护肤品牌：O HUI

二线护肤品牌：Isa Knox爱之浓思、海皙蓝、LaeVert（莲婷）

底线品牌：曼丽妃丝、缇兰

Kanabo嘉娜宝与美伊娜多

嘉娜宝集团属于日本钟纺集团,这个是日本排行第二的化妆品品牌.(第一是资生堂)它的子品牌很多,一般来说日本本土品牌要优于合资品牌,比方说雅呵雅,品质大概相当于嘉娜宝的超市装产品.

美伊娜多属于日本美伊娜多化妆品株式会社,由苏州百美进行生产,号称世界50大品牌之一.总的来说过敏率和不适用比较多,部分产品使用过后皮肤出现干燥状况.