科龙小家电滞销品促销方案

滞销品

促销目标对象

促销时间

促销方案

备注

方案一

方案二

方案三

钢化玻璃面板灶具、

烟机

1、一、二级城市新装修居民家庭；

2、新组建家庭（新婚夫妇）。

2001年4月—2001年12月

主题：科龙绿色安居工程

实施：与当地2—3家有知名度和美誉度的房地产开发商合作，在其即将推出的楼盘或住宅小区内，用科龙玻璃面板灶具和烟机装修样板房，配合其对外宣传展示活动向目标对象进行推广。

主题：科龙真情回报大酬宾。

实施：每月推出1-2款特价机，让利销售，并承诺免费送货上门、安装、调试、定期检查、服务跟踪等售后服务。

主题：科龙无限创意绘图大赛

实施：凡购买任何一款玻璃面板灶具，均可参加绘图大赛，在指定期限内将自己最喜欢的灶具面板绘图寄至科龙各分公司，均可得到10%的购机款返还并有机会中奖，奖品设有整合厨具系列、假日旅游、科龙购物金卡等。

1、 配合现场POP及导购；

2、 促销周期及促销品由当地分公司确定。

电热水器

一、二级城市居民家庭

2001年4至6月、9月至年底

主题：科龙“温泉”沐万家

实施：主要以服务促销为主线，突出对售后服务的承诺及兑现（免费送货上门、安装、调试、定期维修检查、安全跟踪等）。

主题：科龙实惠送万家

实施：推出1-2款特价机，让利销售并提供良好的售后服务。

配合现场POP及导购宣传。

电饭煲

二、三级城市居民家庭

2001年4月—2001年年底

主题：科龙助你快成长（公关促销）

实施：向当地有知名度的幼儿园或中小学免费赠送一定数量的科龙玲珑煲，并对其进行生活健康知识的普及宣传，形成良好的口碑效应。

主题：百年好合科龙送贺礼

实施：凡在2001年结婚的新婚夫妇均可凭结婚证原件到指定商场购习任一款科龙电饭煲，享受八折优惠，并可获赠精美相册或婚纱照优惠券等。

方案实施时间可选择五一国际劳动节、六一国际儿童节及十一国庆节至2002年元旦期间。