春节期间房地产营销策划活动方案一

1、

新春祈福团!

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!

2、

过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.

在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:

打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌

客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等

SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞

在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果

3、

业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。

4、

春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回 乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发 商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下 常常会选择购房等高端消费。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因 此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

5、

春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法

1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

6、

春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊 会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子， 要让他们看到家乡的变化 有钱可制作光碟在售楼处放映。

7、

XXX中国年开幕式 大年初二，上午11：00-12：00

“威风锣鼓带喜庆” “狮龙巡游闹新春”

大年初二，上午11：00至11：30

6.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。

6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。

6.1.3迎财神(春官拜年：春官2名和唱2名配器2名)

由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡(部分贺卡中加入面值2元不等的奖券)，同时大年初一到业主家中拜年。

6.1.7开幕式。祥龙腾飞 11：30至12：00

狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。

1介绍项目。

2介绍嘉宾。

3嘉宾致辞。

4启动仪式：由市旅游局领导宣布：XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。

狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。

6.1.5下午狮龙巡游。(2：10-2：40) (3：40—4：20)6.1.6常规表演 (1：30—2：10) (3：00—3：40) (4：20--5：00)

注意事项：常规活动均在下午1：30开始。

6.1.7特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)

6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊” 上午10：30至21：00

将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。

细则：

6.2.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。(2：10-2：40) (3：40—4：20)

6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)

常规表演。(1：30—2：10)(3：00—3：40)(4：20--5：00)

6.2.3篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。

① 烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉出售。

② 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。

③ 跳街舞。大道上进行。

④ 放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。

⑤ 放河灯。在金河旁边销售并放河灯。

6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：30至21：00

将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。

细则：

6.3.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。

至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。(2：10-2：40) (3：40—4：20)

6.3.2特色表演：影视特技，枪战爆破(1：30—2：10)(4：20--5：00)

缉毒警察抓捕现场交易为题材(此题材可换)。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯 抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支(真枪2支 审批待定)。场面惊险火爆，扣人心弦。

6.3.3上午进行木偶戏表演。10：30至12：00。

6.3.4下午进行常规表演。

6.3.5火龙表演。晚上8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行

1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。

2设香案祭祀天地，四海，众生。

3请火龙 熏龙 起舞

① 烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。

② 放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。

⑥ 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。

⑦ 跳街舞。大道上进行。