为什么“怼七大姑八大姨”也能成为一种营销策划卖点？

一年一度史诗级灾难片《春节》终将上映，即使你忍得住没年终奖（别人家的员工），斗得了黄牛，熬得过春运，但也不一定能过最后一关——

还有6天，你们的七大姑八大姨就会到达战场，与你切磋到底（杀你个措手不及）！

这是一场逃不脱的战斗，不管你乐不乐意，它就在那里，感觉要彻底绝望了，咋整？不少品牌已陆续推出《春节自救指南》、《如何抵挡来自各方亲友的友好“慰问”？》等应对“良策”，还不跟着榜妹一起学两招！

彩虹室内合唱团《春节自救指南》

1月17日发布

时长：7分07秒

形式：合唱表演视频

继《张士超你到底把我家钥匙放在哪里了》、《感觉身体被掏空》之后，彩虹室内合唱团聚焦亲友们的春节“慰问”，又一次把一个合唱视频打造成现象级的营销事件。

前两天，你的盆友圈可能是下面这个样子的，感觉被彻底“洗脑”过一样，我很艰难地抑制住自己的冲动才没有转发。

其实完整看过彩虹室内合唱团前两个合唱视频的人会发现，这次这个视频制作更精致、表演更具像丰富，然而并不比之前的更有趣（可能是形式疲倦？）。

即使这样，这个视频的传播也绝对能称得上名副其实的“刷屏”。刨除微博传播以及其他网友扒视频重新上传，仅彩虹室内合唱团官方在腾讯视频网站上传的视频，两日不到，播放量已经超过1102万。

从百度全网的媒体指数来看，这个视频的爆火趋势更明显，16日之前（包含16日），“春节自救指南”等相关关键词的指数为0，17日骤然上升至21532。

《春节自救指南》会火几乎是可以预料的：恰当的节前好时机、彩虹室内合唱团积累的人气和口碑、合唱艺术形式的反差萌。但能突然火成这样，绝对是因为彩虹室内合唱团的营销功底深厚，其中一样便是他们太会写文案了！

《春节自救指南》通过讲故事的形式，虚拟了一个名为“薛定谔”人物，讲述他春节回家发生的故事。歌词中充分表现了春节会遇到的亲戚们的狂轰乱炸——

第一种炸法：直接询问。有没有女朋友？怎么还不去相亲？什么时候才结婚？什么时候生孩子？你工资多少钱？怎么不回老家来工作？

第二种炸法：“别人家的孩子”系列。别人家的孩子又考上了公务员，别人家的孩子又生了孙子……

图片来源： 上海彩虹室内合唱团

最后，主角薛定谔还发表了一段感叹，也十分契合大多数在外工作的年轻人的心情：

我错在，人生规划太简单，还没读研就上班

没听二叔的话去他的单位当个保安

我错在，花开了不敢去摘

大学都不懂恋爱

喜欢的人不是学历太低就是身高太矮

我应该，帮国足小组出线，给宇宙飞船充电

一家老小的愿望都交给我来实现

我应该，毕业一个月内就任总裁

闪电相亲，立马结婚，生小孩最好是龙凤胎

百雀羚“开心就好”电影第二季 ——《过年不开心》

1月6日发布

时长：9分钟

形式：微电影

另一个从“七大姑八大姨”切入做营销的品牌是百雀羚。也是没想到，在《四美不开心》、《四美不开心之平行世界》之后，这个早就不年轻的国产老牌，走上了一条卖力营销的路。

视频一开始就一段《雪姨敲门》的鬼畜旋律，请在脑中自行想象王琳拍门大叫“傅文佩，你别躲在里面不出声，我知道你在家，你有本事抢男人，怎么没本事开门啊……”

听榜妹的话，在观看这个微电影之前，你一定要不断告诫自己这是化妆品百雀羚广告，只有这样你才能感受到视频的玄幻和喜感。

在《过年不开心》视频中，女主角同样是一个在外工作的女孩，回家用各种“嘴炮”与咄咄逼人的亲戚们斗争。视频的结尾倒是非常“主旋律”——女孩儿用真诚说服了催她相亲的父母亲戚，大家终于能好好地坐下来吃一顿年夜饭了。

虽然网上对这支微电影有不同的声音，一些网友认为制作粗糙、鬼畜风格看着尴尬；一些网友则认为视频新奇有趣、怼人的桥段非常过瘾。百雀羚的《过年不开心》的确没有达到《春节自救指南》那样的传播量，但也给百雀羚注入不一样“活力”，获得了部分年轻受众的关注。

香飘飘短片《如何抵挡来自各方亲友的友好“慰问”》

1月16日发布

时长：59秒

形式：短片

香飘飘的短片在《春节自救指南》前一天发布，只获得小范围的关注。虽然只是59秒的视频，但对女主春节力战众亲戚的描写很深刻。

“我不是不想啊，我也是蛮拼的，但我看得上的不是已经结婚就是弯的。我每天加班到日出，跟谁结啊……”这是女主内心的一段OS，感觉可以套在很多女性小伙伴的身上。

榜妹看完以上三个视频后的感觉：香飘飘的短片59秒，表达很精练，内容比较偏向于年轻人的吐槽和发泄，适合大家看后“泄愤”，纯用于微博传播还算合适，但对于自身品牌的刻画没有啥实际帮助。

“怼七大姑八大姨”也能成为营销卖点吗？

回到标题最初的那个问题，为什么“怼七大姑八大姨”也能成为一种营销卖点？

因为“痛”啊！痛点的“痛”。

痛点营销是互联网界非常热的一个营销方式，网上的解释是：“消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛。”说白了就是借用大家“求而不得”的情绪。

痛点营销做得不恰当就很容易“招骂”，之前有些品牌借雾霾做推广，走的也是痛点营销的路子，但结果是不但没有传播开还惹大家厌弃。

严格来说，春运、回家等部分过年主题也都是痛点营销。所以春节期间，品牌一窝蜂做营销绝对不稀奇。但今年的新趋势却是，“怼七大姑八大姨”成了一种新的营销切入点。说实话，怼烦人亲戚这种营销点在传统营销时相对比较少见，似乎更适合互联网传播。

但对于大多数品牌来说，新媒体传播势在必行，所以还是可以学学《春节自救指南》和《过年不开心》，以“怼亲戚”切入再以“阖家幸福过年”收尾。