楼盘降价引发纠纷，是否又如十年前一般房地产策略

　　社交媒体上传出多地疑似因楼盘降价而引发的纠纷事件。

        房地产策划分析人士同时指出，2018年楼市出现了冲高回落的迹象，最近大量房企都在进入促销优惠，加快回款的节奏中。这种背景下，打折、降价现象很可能由点到线到面扩散。房企将会在运用促销手段加快销售和控制风险之间谨慎平衡。

        楼盘降价引发纠纷，杭州楼盘“纠纷”仅为个案

　　2008年，万科在全国降价促销，杭州万科业主集体围攻售楼处，要求退房。10年过去，相似的一幕又在杭州滨江新希望新城?未来海岸项目(后简称为项目)发生。由于该项目二期部分房源价格较一期有所下调，部分一期业主拉出横幅维权。
　　记者国庆期间走访涉事楼盘了解到，项目二期降价仅涉及部分房源，且该房企9月下旬已经与部分业主达成了退房且不收取违约金的协议。退房的业主数目说法不一，大致数目在5-10户之间。
　　中原地产首席分析师张大伟表示，楼市接近拐点的情况下，降价项目出现纠纷的主要原因有三个，首先，开发商定价随意缺乏监管，在房价中成本占比比较少，利润过高，部分项目预售周期过长，比如北京通州很多项目从开盘的不到5000元/平方米短短几年上涨幅度超过2万元/平方米。其中成本差别不大，房价过分偏离成本使得购房者投资投机心理过盛。其次，开发商销售过程中部分的部分违规行为或者承诺也为后续的纠纷埋下了隐患。最后，多年来房价从来没有真实跌过，使得购房者忽视了房屋作为商品价格不仅会涨，也会下跌。

　　两大信号不可不重视

　　1、售楼处纠纷越来越多

　　目前楼市降价还未普遍，只在小部分城市的个案项目中出现。思源地产市场发展部副总经理、首席分析师郭毅表示，虽然“房住不炒”，但就算是自住型购房者，也希望资产价值持续上涨，并在历史的验证中对此抱以乐观预期，因此很难接受房企的降价行为，特别是很短时间内，楼盘价格出现的下调。纠纷的出现，也是房企真实降价、楼市成交转冷的体现形式之一。

　　2、摇号中签率越来越高

　　摇号本是为了应对热点城市一手房一房难求的产物。当摇号中签率越来越高，甚至出现摇号补选的时候，这种信号值得玩味。
　　以杭州为例，记者了解到，9月以来上市限价楼盘越来越多，购房者趋于理性，观望态势明显，摇号中签率越来越高，多个楼盘出现摇号补选、开盘未售罄等现象，甚至有部分楼盘出现撤销摇号登记的现象。有业内人士指出，或许未来非热门楼盘将不需要摇号。

        房价一下降，业主就维权到底合理吗?

        举例子，消费者去任何一家店铺购买衣服，都是新款价格贵，旧款会打折。难道买了原价服装的消费者能够阻止服装品牌降价吗?先买的人相当于已经享用了商品，自然需要多付出一些价格，这也是顺理成章的事情。
        因此，不少人认为，业主是在无理取闹，没有人逼他们买房子，自己买的，也要承担可能的降价风险，开发商在卖房子的时候并没有允诺过房价不会下调，更没有任何人能保证房价会一直上涨。这只是消费者一厢情愿的预期而已。
        有另外一种说法认为，房子是特殊商品，首先是价格昂贵，其次不少房子付款和交房之间都有一段时间，因此消费者并没有享受到商品就进行降价是不合理的。比如说，前面的浦东南郡的例子，才隔了一个多月就降价，其实纯粹是对业主的一种欺骗和掠夺。
        这种说法的支持者还认为，就算是市场经济，也要遵守商业道德。现在在电商平台上面购物买贵了都可以退差价，况且是房产这样的商品呢?
        不管哪一种说法，看起来都有道理。一般而言，消费者选择去售楼部现场维权，其实都是在寻求关注，希望地产开发商能补偿自己的权益。如果有一个合理的仲裁渠道，消费者还会选择去拉横幅吗?楼市的长效机制，任重而道远。
        如果降价间隔是一个月，去维权确实有一定道理，但是如果开发商过了一两年降价，去维权就很难说明白了。毕竟商品房是商品，就算是被强监管，卖方也是有定价权的。消费者一定要擦亮眼睛，避免踩雷。
        2018年的楼市出现了冲高回落的迹象，最近大量房企都在进入促销优惠，加快回款的节奏中。这种背景下，打折、降价现象很可能由点到线到面扩散。《三国演义》开篇就说：天下大势，分久必合，合久必分。楼市也是一样，楼市也是一样，涨久必跌、跌久必涨。有购房需求的买房者，你们有福了，抓紧时机上车。
        此外，一些销售进展不佳的楼盘开始重启引入中介分销。而事实上，2017年以来的杭州楼市很少需要引入中介分销，这也从一个侧面反映了市场趋势已经出现了明显变化。