企业品牌营销如何塑造权威的“高地位”和权威的“高标准”

企业品牌营销如何塑造权威的“高地位”和权威的“高标准”

权威转嫁
“这本书讲人性讲得特别好。”怀疑。“扎克伯格读这本书研究人性，这是他今年读过的6本书之一。”开始相信。“这个马桶非常好。”怀疑。“你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶！”开始相信。为什么第一句可疑，第二句可信呢？我们买很多东西，衣服、沙发、食品……我们没有时间一一深入研究。买一把锁，多少人会研究锁的结构原理？买一个马桶，多少人会研究马桶的产业链？绝大多数人不会。那我们该怎么选呢？跟随权威。权威人士或机构那么专业，他们推荐的肯定不会错呀！
看，这是一个信任转嫁的过程！

权威转嫁 运用方法
今天小编要推荐一种牙刷，外表看起来很平庸，但竟然有13项专利，而且一亮相就获得了红点设计奖！它的刷头是软毛的，很讲究。 刷毛呈三明治形布局 ，并且是中间高、两边低的山形结构……
一篇牙刷推广文案提到“红点设计奖”，但内文里没有其他文字做更深入介绍。作者觉得大名鼎鼎的奖项，在外行的读者听来很陌生，读完没什么感觉。产品明明有“权威”，但是转嫁失败。

完整的“权威转嫁”要做两步：
1.塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！
2.描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！

权威转嫁 精彩案例 金属旅行箱（权威奖项）
“Wow！”办公室沸腾了。
做旅行箱的创业团队收到喜讯，产品获得了德国iF设计奖！这个奖早在1953年就创办了，是业内公认全球最重要的设计奖项之一，曾颁奖给奔驰、宝马、IBM、索尼这样的国际巨头，能获奖真是让人振奋！设计师跳出传统旅行箱的设计套路，大胆地创造出一款科技感十足的金属箱，让人眼前一亮，终于勇夺大奖！
头疼的是营销部门。德国iF设计奖在业内大名鼎鼎，但是大众读者并不了解。在推广详情页里，怎样让他们感觉到这个奖很牛呢？

荣获德国iF工业设计大奖
德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一，有“设计界奥斯卡”之称。在刚刚结束的德国iF Design Award 2017国际设计大赛评选中，我们的金属旅行箱在全球数千件参赛作品中脱颖而出，获得德国iF设计奖殊荣！
读者看到“世界三大设计奖”，立刻感受到奖项含金量很高，要和欧美等发达国家产品竞争，看到“设计界奥斯卡”时，再次感受到奖项的权威和庄重。“在全球数千件参赛作品中脱颖而出”，这让人感觉到奖项竞争激烈，获胜实属不易，打败了全世界这么多对手，品质应该不错！
这段文案完整地完成了“权威转嫁”的两步：塑造权威的“高地位”和描述权威的“高标准”，成功赢得了读者的信任。