地产：万科魅力生活广场招商手册-楼书顶尖文案三

P17
七、强势消费篇（圆环状箭头图）

3大商圈支撑，20万城市高端消费群

◎核心消费圈：万科魅力之城规划的至少约40000人的核心消费圈，已为商业运作提供了强有力的消费支撑，但作为引领无锡的国际级开放式时尚生活街区，万科魅力生活广场将会产生由点向面的辐射效应，影响并吸引周边消费区域的人群。

◎次级消费圈：随着滨湖板块基础设施的不断完善（市政府的南迁、金色港湾等的建成）和大型居住区（魅力之城、威尼斯花园、湖滨一号、天鹅湖、蠡湖新城等）及教育基地（大学城、太湖国际学校等）人口的持续导入，公务消费群、商务消费群、学者消费群等将构成以万科魅力生活广场为核心的2公里内的150000人的次级消费圈，他们大多数都是知识层次较高，有着丰厚收入的高端消费群。

◎辐射消费圈：而随着太湖新城的进一步发展，亦将形成一个以万科魅力生活广场为核心，周边5公里为半径的商业辐射圈，包含现已有50000人口的太湖镇，带来的是约200000人口的辐射消费圈。

P18
八、投资优惠篇

◎“阶梯式”优惠租赁方式，坐享置业零风险
万科魅力生活广场前三年收取低租金，由低到高，循序渐进。最先进入的商户，实行优惠租价，并给予商家装修免租期。

◎六大优惠套餐，轻松赢得更多商机

①客户购买商铺如一次性付款可享1%优惠

②万科业主还可在此基础购买商铺上再享1%优惠

③低租金优惠：商业广场前三年收取低租金，由低到高，循序渐进，使商家提高盈利能力，从而在社区内稳步经营、长足发展。

④免租优惠：考虑到商家在进驻后具有一定时期的装修及品牌推广阶段，对于最先进入的商户，实行优惠租价，并给予2006年内开业的商家三至六个月的免租优惠期。

⑤强势媒体推广：已进驻品牌商户可成为万科的联盟商家，并可免费利用万科强大的媒体资源和客户渠道（如万客会、业主手册等）进行整合营销推广，以扩大传播范围，把握消费客群。

⑥商铺租赁年限分为三年期或五年期，方式灵活，更多保障。

九、招商细则篇
P19
◆进驻要求：
1.统一业态规划：商家入驻须服从对商业街的整体规划，不同业态分区设置。驻场前经确认业种及开业品牌，经严格考察审核后，方可签订租赁合同，并且在经营期间，如要调整经营内容需经万科书面同意。

2.统一视觉形象：经营者对店铺的装修及招牌的制作方案须经万科审核同意后方可施工，以保证店铺风格符合商业街整体形象，营造规范化、一体化的经营、消费环境。

3.统一租赁管理：进驻商家在经营过程中须服从万科物业的统一管理。万科物业对商户进行严格的租赁管理，同时提供高质量的物业服务，从而在给商家提供一个安全有序经营环境的同时，也为业主创造一个舒适、整洁的购物、休闲场所。

P20
◆ 进驻流程
客户登记→客户填写租赁申请表→万科与客户签定租赁意向书（客户交纳定金）→万科审核→万科与客户签定租赁合同（客户交纳第一笔租金及保证金) →万科按照合同督促客户装修及开业

封三
街区实景

封底：
租售电话、接待地址