中国沁阳"“沁水湾”营销推广方案（四）

——2006.3.15—4.15日
推广内容：拿工程质量“开刀”，挑战沁阳其他开发商和开发楼盘的“质量意识”，通过公开“鉴别”本案的工程质量，强化目标客户对本案质量和开发商信誉的信赖程度，消除人们对工程问题的担忧。为实现全面、快速销售和下一步开发打下良好的基础。
主题活动：
将本月定义为“3·15质量监督月”，在工程验收时，邀请部分业主和沁阳电视台到现场“直击”质检全过程，并号召当地市民对本案的工程质量进行监督，同时联合当地质检部门通过电视短片的形式在全市范围内掀起一股“质量沁阳”、“诚信沁阳”的热潮。
广告形式：电视、户外广告、墙体等


——2006.4.20—2006.5.31
推广内容：
围绕5.1黄金周为核心展开以“多层”为主的推广活动
邀请电视台采访“沁水湾”前期业主，畅谈购房心得。
5.1期间，全力发动乡镇推广攻势
推广主题词：
皇家园林
顶级配套
VIP会所
这一切，从你成为“沁水湾”主人的那一刻起便随之拥有。


持续期（2006.6.1—12.1）
阶段任务：此阶段楼盘的销售趋向平稳，销量比上一阶段要稍微低一些。本阶段的宣传任务是保持消费者对本项目的记忆，尽量延长强销期的热销势头。此阶段根据销售情况逐步推出多层，宣传推广时强调“功能、配套、环境”。
推广主题：感受“沁水湾” 感受唯美生活


——2006.6.—6.30
推广内容：从情景营销向实体营销、服务营销转变，将小区环境、规划以及各个景点全面推介。
主题活动：
①、邀请中小学师生举办联欢活动，并在工地部分外围墙开展儿童绘画比赛。
②、举办业主联谊活动，为业主的事业发展搭线架桥，同时督促其介绍更多的潜在客户购房。
主题：“唯美生活，携手你我”
副题：”沁水湾”业主“事业促进联谊会”
广告形式：户外广告、单页。


——2006.7.1—2006.7.31
推广内容：由于前期销售工作已有铺垫，该阶段应作后期服务跟进，进行建筑+家具+装修联合推广。同一时期工程主体竣工，届时需借题造势。
主题活动：
①、联合当地家具公司进行“爱心家居拍卖会”
主题：爱心家居拍卖会
地点：本案内环境优美的一处空地（或者在会所）
②、2006业主联谊活动之多层推介会（小型茶话会）
主题：绿色PARTY,邻居
地点：****
③、我公司的装修分公司（或与北京龙发等联合合作）进驻会所
主题：“沁水湾”装修顾问
地点：会所或售楼部内
提供服务——“沁水湾”户型装修效果图（制作成精致手册）
——免费装修事务咨询
——业务接单
媒体应用：电视
主题：一个时代的开启，“沁水湾”竣工侧记
楼体、接待中心条幅
热烈庆祝“沁水湾”竣工，与业主同喜共贺。
——户外广告
热烈庆祝“沁水湾”提前竣工，与业主同喜共贺。
⑤、对前期介绍购房的客户按照标准进行提成或奖励：海南五日游、洛阳三日游
广告形式：电视、单页、海报、车体


2006.7.1—2006.12.31
期间涉及众多节日，可根据销售情况分层次的推出不同主题予以渲染。
主题：10.1期间，“沁阳住宅文化节”
主题词：居住改变沁阳
于“焦百”广场或“人民广场”举办“沁阳住宅文化节”，展示老式住宅照片展板，现代户型展示等活动。表演节目，现场售楼。
收尾期—清盘（2007.1.1—2007.5.31）
阶段任务：在本阶段以前95%以上的楼盘已经售出。宣传方法更加重视关系营销，一方面继续DM单页宣传，另一方面通过给前期购买者提供完善的购房服务，形成良好的口碑，吸引业主向自己的亲友推荐本项目。为本项目在社会上建立一个美好的形象，最终实现整个楼盘的全面销售。
推广主题：享受“沁水湾” 享受唯美生活
推广内容：宣传后期服务、全景观绿化、赠品促销，宣传业主的各项权利，如诚信承诺等
主题活动：
1）、以“全景观、准现房，真品质”为主题进行现场销售活动。
2）、“物管服务+业主需求”联谊会
广告形式：单页、人员讲解
——清盘前期
推广内容：将剩余少许楼盘，以巧妙的包装进行促销，以抓住最后机会享受高档生活为主题清盘。
主题活动：
①、终生的选择，终生的伴侣——“沁水湾”，“沁水湾”将热销进行到底！
②、举行业主入伙仪式，悬挂条幅：热烈欢迎“沁水湾”业主入驻
③、“沁水湾””回报客户，推出特价房
④、物业进驻仪式。
广告形式：单页、电视、DM，横幅等。



附：【部分广告创意】


1、文案主题：“沁水湾”——亲水住宅·梦想家园
软文：
【“我的梦想家园——绿色的港湾” 】
“绿色港湾”突出社区环境优势，代表健康、清新、洋溢青春和祥和的理想生活之地
针对人群：渴望优美环境追求健康生活的目标人群
软文：这是一片绿色的世界，
这里有青青的绿草，蓝蓝的天空；
还有清脆的鸟鸣，朗朗的笑声；
能感觉到的是100%的清新和阳光般的轻松心情——沁水湾，亲水住宅·梦想家园。


【“我的梦想家园——蓝色的港湾” 】
“蓝色港湾”突出自由、自我、静谧、整洁。
针对人群：具有现代感和时尚感的目标人群
软文：这是一片蓝蓝的世界。
你属于这里，这里更属于你。
随心所欲，静享美丽回归——沁水湾，“亲水住宅·梦想家园”。


【“我的梦想家园——金色的港湾” 】
“金色港湾”突出成熟、稳重、收获、尊贵。
针对人群：政企业追求成就和地位的成功人士
软文：曾几何时，峥嵘岁月；
曾几何时，大浪淘沙；
曾几何时，惊涛拍岸；
曾几何时，看透繁华；
曾几何时，回归自然。
功成名就的人，需要收获一个这样的家——沁水湾，亲水住宅·梦想家园。


2、五大景观组团规划
文案主题：推开窗，与大自然撞了个满怀
文案副题：
“沁水湾”，五大主题景观，每个细节都流露出无尚的境界和雍容的气度，漫步其间，总有一种理由让你感动……
——丽质天生，气质天成的贵族典范
——凛然风骨，洁然气节的隐士情居
——风香摇曳，品位盈盈的绅士雅园
——振臂一挥，应者云集的领袖专属
——迎风雪上，刚毅不阿的菁华领地


3、物业管理
文案主题：五星级酒店式物业管理服务，新居住理念的倡导者。
文案副题：
保安亲情服务，单元对讲门铃系统、24小时红外线监控体系，居家自然省心、放心、舒心。


4、地段
文案主题：纯正领袖地段，领袖气质，尊崇地位，就像您的身份一样！
文案副题：
主干道——出入由我行，财路通天下；
沁阳第一名人生活圈；


5、小区配套
文案主题：家，是风景更是成就
文案副题：
皇家园林
顶级配套
VIP会所
这一切，从你成为“沁水湾”主人的那一刻起便随之拥有。


6、生活方式
文案主题：“沁水湾”·身份的象征！
文案副题：
“沁水湾”摒弃传统的居住理念，悠悠沁水畔首家引进与世界同步的建筑规划、园林设计、生活配套和物业管理，全面提升沁阳人居环境，住在这里，你就是城市的主人。


7、教育环境
文案主题：
名校，就在家门口
文案副题：
最长远的投资是教育投资，“沁水湾”与名校为邻。让孩子赢在起跑线上！


8、商铺
文案主题：
财富大道，黄金旺铺，热力招商中……
文案副题：
秉承新兴势力，铸就高档商业氛围，踏牢新区第一地标，物流畅通、财富滚滚。超高性价比，实现你“坐享其成”的最高创富境界。
广告形式：电视、POP、围挡、墙体、单页等


“沁水湾”售楼中心提案
一、售楼中心
立面设计：外墙颜色为浅蓝色，大玻璃窗；洽谈区、展示区、接待区全敞开通透，签约区单独隔开或设在二楼。室内道具时尚、简约，营造一种温暖、舒适的空间氛围。
展示区： 注重环境展示，主要设置沙盘、户型模型、电子宣传片（小区规划全图动画展示，突出小区园林规划、配置、物管服务等内容），制作整体与各主要局部细节（建筑外观、景点）的项目效果图片看板挂立在墙体上。
形象区（接待区）：售楼部内部对应售楼中心大门位置设立形象墙（包括物业LOGO，主广告语以及开发商名称）。
洽谈区： 洽谈区环境布置以轻松休闲与文化格调为主，沿墙体设计一排竹林，竹林下面是卵石和流水。


设置泛景观样板房及人性化的看楼服务：
1、设立三室两厅两卫泛景观样板房，景观规划一定要合理，现代装修风格，建议与海尔家电、海尔整体厨房、本地家具公司合作共建，但装修公司选择：精英装饰。
2、设计、开辟看楼路线，力求做到看楼路线景观优美、安全方便以便来规避项目景观死角。
3、设置导示看板，标明示范单位的街号、幢号、楼层、房型、建筑面积、实用率、套内面积、售价、装修风格建议、生活场景展示等销售必备要素。
4、建议开设到西万、西向等乡镇的“看房直通车”（每周一次）；另外建议电话营销，便于确定各乡镇的目标客户，然后由置业顾问分别负责各乡镇的联络和沟通工作。


二、其它SP活动提议：
1、2006.7.1日，联合焦百和银行等单位，在焦作百货大楼和中国银行等处挂条幅庆祝党的生日。
2、10.1条幅内容：中华盛世，普天同庆，热烈庆祝中国共产党成立84周年。——河南精英置业有限公司敬贺！
3、8.1在接待中心挂条幅：“热烈庆祝中国人民解放军建军××周年”。并将当周定为“军警接待周”，在规定时间内“军人和警察”购房均可获得奖品（每人限购二套）
4、9.10日，举办庆祝教师节活动。
——当周定为“教师接待周”，当周购房的老师有大奖赠送
——联合市政府和教育部门举办“我爱你，老师”大型儿童才艺表演赛”
时间：
邀请人员：市教育局、文化局领导，优秀教师和部分学生和家长。
举办地点：*****
举办方式：冠名或承办
联合单位：沁阳市教育局、文化局，沁阳市多所幼儿园、本公司等
设奖名额：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖10名。
奖品：钢琴、小提琴等相关而且与项目的市场定位相当的奖品。
另：受邀人员每人发送一件印有“沁水湾”标志的活动装。
5、购房者（以签订购房合同或者交付定金者为准）每人都有中大奖的机会，保证中奖率100%。
奖品：特等奖：2名，品牌电脑一台、纪念品一份
一等奖：5名，洗衣机一台、纪念品一份
二等奖：10名，微波炉一台、纪念品一份
三等奖：20名，电话机一部、纪念品一份
幸运奖：300名，爱情石头记一对、纪念品一份
6、开盘期间购房者，凭购房合同在沁阳***专卖店购买任何一款产品时，均可享受***+“沁水湾”“双VIP”套餐服务，（具体优惠方式与沁阳***专卖店协商后制定）
7、活动主题：房车联展，共谱沁阳美好未来
时间：（周六、周日）
地点：焦百广场
与沁阳当地汽车销售商联合举行“房车联展”活动，搭建舞台，舞台上摆设沙盘、户型模型、高级轿车等，舞台背景设置大都市城市容貌图，舞台旁设立有关公司简介、居住楼房优势、按揭贷款实惠性等内容的展板。