XXXX6、7、8月份推广方案
一、 前期广告效果评估
Ø 兴安首席人文风尚社区已有较好表达,市场对项目形象有较大程度的认知和接受。
Ø 前期广告对项目的升值潜力挖掘已经比较深化,后期需对社区的品牌效应进一步发掘,提升社区生活的品质。
Ø 根据对前期销售过程的跟踪,大部分客户对本项目的认知来自宣传单张、路过销售中心和户外广告等宣传形式,以及老客户的相互介绍,因此,在本阶段推广过程中,建议:保持对宣传单张的投放力度,结合雄基广告,进一步拓宽市场认知度,提高项目的市场形象;
1、三、四月份来访客户量及主要认知途径统计
客户区域 |
主要认知途径 |
||||||||
县城 |
周边乡镇 |
其他 |
宣传单张 |
路过 |
朋友介绍 |
雄基广告 |
户外广告 |
||
207 |
35 |
15 |
96 |
67 |
62 |
17 |
13 |
||
总计257 |
总计257 |
||||||||
80% |
13% |
7% |
38% |
26% |
24% |
7% |
5% |
||
2、三、四月份来电客户户量及主要认知途径统计
客户区域 |
主要认知途径 |
|||||
县城 |
周边乡镇 |
其他 |
宣传单张 |
朋友介绍 |
雄基广告 |
户外 |
125 |
15 |
7 |
83 |
22 |
13 |
11 |
总计147 |
总计147 |
|||||
85% |
10% |
5% |
56% |
20% |
12% |
12% |
3、三月、四月来访客户意向户型统计
来访客户意向户型 |
单间配套 |
一房 |
二房 |
三房 |
四房 |
门面 |
|
2 |
1 |
29 |
86 |
3 |
6 |
比例 |
1.5% |
0.7% |
23% |
67% |
2.3% |
5.5% |
4、成交客户主要认知途径统计
认知途径 |
宣传单张 |
路过 |
介绍 |
三轮车 |
电视广告 |
围墙 |
横幅 |
客户量 |
55 |
39 |
83 |
1 |
1 |
4 |
1 |
比例 |
30% |
21% |
45% |
1% |
1% |
2% |
1% |
² 从统计表中可以看出:
1、宣传单张的客户量最为突出,来访达到了96组,占总客户量的38%,来电量83组,占占总客户量的56%;通过宣传单张达成成交客户量达到了55组,占总销售量的30%;
2、到目前为止,雄基广告的来访客户量约17组,户外广告的来访量约13组,广告效果一般,建议只做辅助性的广告推广;
3、另,从售楼部反馈回来的信息显示,宣传单张在县城停止发放后,售楼部来访来电客户量急剧下降,表明在县城发放宣传单张效果较佳,是客户认知、了解项目的最主要的途径,因此,建议在近期的项目推广中继续保持在县城中心发放宣传单张的力度。
二、 已售户型分析:
1、6#、9#以三房为主,少量四房,现已售罄;
2、5#现剩余9套小户型;
3、1#、3#现剩余11套小户型
从数据中表明,小户型销售阻力较大,剩余房源较多,主要原因是,在兴安,客户对小户型投资意向不强,主要针对此情况,在未来一段时间的楼盘广告推广方面,宣传推出新房源的同时,突出小户型的亮点,着重推广小户型。
三、 媒体投放安排建议
投放媒体 |
投放数量 |
投放时间 |
广告表现点 |
主广告语 |
媒体特点 |
宣传单张 |
15万份 |
6月5万份; 7月5万份; 8月5万份; |
强调XXXX的高性价比。 |
质高,价不高!绝佳性价比! |
生活接触频率高,费用低廉,适合长期投放;传播范围广,版面调整变化快; |
雄基广告 |
6期整版 |
6月2期整版 (6月3日、17日周四版) 7月2期整版 (7月8日、22日周四版)8月2期整版 (8月12日、19日周四版) |
强调XXX所拥有的绿色、人文等元素,展现出XXXX是一座“绿色之城”; |
极品的生活就是 挥霍得起阳光与空气的自然生活 |
曝光率高,传播范围广,目标群体容易接受; |
户外广告 |
兴安县城户外广告的内容、设计更换; |
6月初更换; |
着重描述XXX的自然环境, 赋予消费者一种康居生活境界。 |
时代名城——让生活起居真正亲近自然! |
长时间固定位置,反复传播,印象深刻,有效性强; |
四、结束语:
阶段推广思路是基于时代名城的实际现状,以策略为导向,充分考虑到策略后期执行的可行性;
涉及促销、公关、媒体投放等活动的部分内容,其具体操作与贵司相关部门研讨而定。
2010-5-7