名都国际—营销策划方案三

四、第四阶段（强销期）

（一）工作目的：本阶段逐渐进入销售的黄金时期，抓住良机实现产品最大限度去化。

（二）工作重点：各种媒介推广+直销活动继续开展+卖点提炼引爆市场+优惠活动突击促销。

（三）起止时间：9月1日——10月31日

（四）本阶段工作内容节点表

推广手段	工作内容	时间节点
沂蒙晚报	每月两次，分别以准现房、新房源上市国庆优惠促销、10月酬宾等形式呈现	9.17、9.29、10.22、10.29
夹报广告	每月两次，分别以准现房、新房源上市国庆优惠促销、10月酬宾等形式呈现	9.17、9.29、10.22、10.29
网络广告	在网站上发布各种促销内容，引起客户注意	持续
直销活动（重点）	销售人员高频次拜访开发区企事业单位与客户交谈	9-10月
销售策略	以每周一个小团购形式集中邀约客户签约，以造成场面火爆；同时继续实行客带客政策	9-10月
注：本阶段进入销售旺季，集中力量签约完成既定任务。

五、第五阶段（自然销售期）

（一）工作目的：本阶段逐渐进入冬季，利用强销期的销售惯性来去化房源。

（二）工作重点：各种媒介推广+直销活动继续开展+优惠活动。

（三）起止时间：11月1日——2011年1月31日

（四）本阶段工作内容节点表

推广手段	工作内容	时间节点
沂蒙晚报	共3次，第1次为形象宣传；2-3次为元旦促销信息	11.5、12.24、12.30
夹报广告	共3次，第1次为形象宣传；2-3次为元旦促销信息	11.5、12.24、12.30
网络广告	在网站上发布元旦促销内容，引起客户注意	持续
直销活动（重点）	销售人员继续拜访开发区企事业单位与客户交谈	2010.11——2011.1
销售策略	以每周一个小团购形式集中邀约客户签约，以造成场面火爆；同时继续实行客带客政策。并在元旦前进行促销活动	2010.11——2011.1
注：本阶段进入淡季，应在维系形象宣传的同时，以元旦促销的方式进一步推广，实现销售。

六、第六阶段（收尾期）

（一）工作目的：快速消化剩余房源，实现资金回笼成功，项目销售胜利。

（二）工作重点：客带客+行销+优惠。

（三）起止时间：2011年2月1日——2011年4月30日

注：本阶段包括春节期间，因此2月份销售几乎空白，建议不做任何宣传；关键是抓住3-4月份进行集中宣传促销，以达到清盘目的。

（四）本阶段工作内容节点表

推广手段	工作内容	时间节点
沂蒙晚报	共4次，内容为准现房全面发售+各种优惠措施	3.18、3.25、4.8、4.15
夹报广告	共4次，内容为准现房全面发售+各种优惠措施	3.18、3.25、4.8、4.15
网络广告	在网站上发布现房促销内容，引起客户注意	持续
直销活动（重点）	销售人员继续拜访开发区企事业单位与客户交谈	3月1日—4月30日
销售策略	以每周一个小团购形式集中邀约客户签约，以造成场面火爆；同时继续实行客带客政策。并在元旦前进行促销活动	3月1日—4月30日

七、总结

本项目作为经济开发区迄今唯一的公寓+写字楼项目，在项目推广上存在较大的困难，开发区媒介的匮乏与目标客群的隐蔽性成为限制项目销售的两大难点。因此本项目的推广应大力开展对企业及各单位拜访的形式来寻求客源，同时通过对写字楼产品与公寓产品的详细介绍，以达到最终客户认可并接受亦是项目成败的关键之所在。

另外，媒介广告宣传应在前期实现其广度，让项目最大程度的达到其认知度，中后期媒介发布采用定向传播法，实现较高的有效传播力，结合行销方式来实现项目最终的销售任务完成。