医药类营销策划：汇仁大型宣传促销方案二

推出有奖销售：健康金卡

时间：12月15日~1月

形式：为了鼓励消费，在活动期间，凡一次性购买六盒（含六盒）以上的消费者，可得到一张健康金卡，凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康咨询和检查。

可行性分析：

a、此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。

b、年末促销需要让利，但要让得巧妙，让消费者有物超所值的感觉。

c、此项活动与第一阶段活动相呼应，给公众强烈的感觉，即汇仁乌鸡高度关心消费者的健康水平和生活质量。

第五部分执行方案

1、千场现场咨询会

（1）举办城市：

a、杭州

b、嘉兴

c、湖州

d、绍兴

e、宁波

f、舟山

g、金华

h、温州

i、衢州

举办地点：各城市市中心和人口居住密集地区

（2）联络单位

a、卫生局

b、中医协会

c、各地媒体

（3）咨询会主题：女性“经、血、气”全面健康护理中医现场咨询会

（4）主题内容：解答女性有关：“经、血、气”方面的所有健康问题，深入、权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面，作为女性保健的解决办法，向消费者推荐。

（5）主题准备：邀请医学保健专家对汇仁乌鸡做专题讨论，从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结，整理成文字资料，分发给所有参与咨询会的工作人员。

（6）培训：准备文字资料并邀请医学专家在咨询会举办城市事前进行一次培训。

a、时间：二个半小时左右

b、对象：参加咨询的中医

c、内容：女性调养的基础理论、汇仁乌鸡的产品介绍。

（7）软新闻炒作：

a、活动前在杭州召开新闻发布会，利用思美广告良好的媒体关系，遍邀省市媒体，大面积播发新闻稿。

b、活动开展过程中，在地方媒体进行跟踪报道，发布有关消息。

c、在健康栏目开展相关讨论和知识普及。

（8）广告宣传

a、报纸广告

口号：关爱女性、共同珍惜

主题：
做一个懂得自己的女人（强调对女性保健知识掌握的重要性）

做一个在乎自己的女人（号召公众积极参与咨询会）

做一个出色的女人（强调汇仁乌鸡的目标和实际功效）

形式：系列广告

范围：覆盖全省

媒介安排：（详见媒介计划）

b、海报

口号：关爱女性、共同珍惜

主题：提示活动内容

范围：张贴在咨询会举办城市

c、过街横幅

主题：汇仁乌鸡关爱女性共同珍惜

范围：咨询会举办城市主要街道

d、广播广告

主题：你的健康，我的心愿，让我们共同珍惜

范围：西湖之声、经济台

具体安排：（详见媒介计划）

e、电视广告

主题：做一个出色的女人

千场女性健康中医咨询会

汇仁乌鸡举办

时间：15秒

媒介安排：（详见媒介计划）

2、免费电话咨询及送货服务

（1）、咨询内容：

a、乌鸡入药，女人滋补的首选

b、汇仁乌鸡的用料和功效

c、如何正确服用汇仁乌鸡

（2）、报纸广告

a、主题：想做一个出色的女人吗？请拨免费咨询电话

b、投放：（详见媒介计划）

3、推出精美礼品装，增值不加价

（1）、礼品包装主题

a、青春无限（针对年轻女性）

b、亲情无限（针对亲戚间送礼）

c、友情无限（针对朋友间送礼）

（2）、形式：礼品包装分2盒装，4盒装，6盒装

（3）、设计：请业内专家精心设计

要求匠心独运，清新脱俗

（4）、报纸广告

a、主题：我最想表达的是我的情意

隆重推出精美礼品包装，增值不加价

b、投放：（详见媒介计划）

（5）、电台广告

a、主题：我最想表达的是我的情意

汇仁乌鸡隆重推出精美礼品包装增值不加价

b、投放：（详见媒介计划）

4、健康金卡

（1）、凡活动期间一次性购买六盒以上者，可获得健康金卡一张

（2）、任选三家指定医院中的一家，接受一次免费专家咨询和检查

（3）、报纸广告

a、主题：我最想表达的是我的情意买汇仁乌鸡送健康金卡增值不加价

b、投放：（详见媒介计划）


第六部分活动预期效果

1、12月份增加销售20%

1月增加销售35%

2月、3月增加销售20%

2、初步树立汇仁乌鸡品牌形象，增强产品亲和力、美誉度和忠诚度

3、为汇仁乌鸡今后的广告营销奠定基础，寻找一种合理有效的模式。