宇达·电通手机产品上市五一推广营销策划案一

一、手机行业背景分析：

据信息产业部门统计,截止2004年1月,中国的移动电话拥有数量为2.59638亿,已超过日本，居世界第一位。中国手机产业的2004年，其实从2003年最后一个月就已经剑拨弩张了，在短短一个月的时间里，各大手机厂商发布的新机之多，可能超过了此前的数月之和，这些新机将在2004年逐鹿中原。

以技术，服务以及产品的质量为一体的产品优势比较，国产手机厂家还处于劣势，但国产手机通过走贴牌线、外观设计、价格战、概念炒作等方式以及渠道的优势，占据了今天的半壁江山。但技术使终是手机的核心竞争力，质量、售后以及企业信誉等一系列问题，对于国外手机商家而言，也将会经终高举这面大旗不放。专家预计2004手机五大竞争风潮：①影像潮流②彩屏当道③智能趋势④娱乐首选⑤个性概念。

无论国内手机生产厂商还是国外手机生产厂商，在2004年都将会运用自身的核心尖端技术、竞争的利器——价格、“发展3G战略”、品牌塑造、通路建设、公关营销、事件营销来提高自身品牌的竞争优势，同时建立区隔营销体系，而且这一场战争将会提前打响，这就意味着2004年将会是所有手机品牌的一个转折点。各手机生产厂家纷纷大幅扩大产量与营销计划，手机产品的整体价格和平均利润将会进一步下降，市场竞争的激烈程度也会进一步提高，渠道的扁平化和零售的强化是手机厂商的必由之路。

长春市目前主要手机卖场有：移动通信（西安大路　青岛路）营业厅和各大手机专卖（天天手机专卖 、安华通讯商城、卓展飞翔手机、长春百货、长春欧亚各卖场、光明手机卖场、崇智商城、环宇通信、和平大世界等）及品牌专卖店等。长春市目前手机卖场情况:1、整个手机市场处于一种相对混乱状态，有待整合规范化管理。目前较显规范的卖场有：天天手机专卖、卓展飞翔手机、长春百货 、长春欧亚各卖场，都能做到明码标价，服务得体。其中安华通讯商城、光明手机卖场主要以出租柜台为主，具有一定的知名度但，而美誉度不高已成事实，但因其专业，所以每天出货量很大。在此形式下，我们建议宇达手机终端市场应加强专业化培训与规范化管理，借机打造宇达手机品牌形象，与长春市主流手机卖场进行合作，使宇达手机产品自身具有一定的“势能”，并且有效掌握好顾客潮，进而快速赢得市场。2、手机市场人流量多以周期性增减。周末消费高峰期间，像安华通信商城、移动营业厅、天天手机专卖城顾客川流不断，而崇智商城和环宇（地下）通信、和平大世界与其相比之下则略显冷清许多。3、媒体宣传：平时各手机品牌宣传资料多以宣传彩页、易拉宝、POP广告为主，节假日多采取平面广告与路演相结合且相对集中，强势品牌还有电视广告的高空辅助。

从目前激烈的市场激烈竞争状况和已经初见端倪的市场主体不难看出,将来的市场主宰必定是:网络运营商、传统手机代理商、手机零售商、通讯大卖场以及连锁家电巨头,建议宇达手机在成长的过程中,与其建立合作伙伴关系一同成长.

二、对消费者进行分析与定位：

消费者购买手机时考虑的主要因素（ 品牌、品质、款型、功能、价格）

据调查消费者关注的手机卖点因素顺序按消费群体分析如下：

时尚消费： 品牌 款型 功能 价格 质量

商务消费： 功能 品牌 质量 款型 价格

一般消费： 质量 价格 功能 款型 品牌

宇达手机在市场中将要扮演的角色为高端形象，手机属性在快速消费品与耐用消费品之间，对于高端消费者来说，手机更换频率较快，宇达手机的消费者定位为：使用高档手机人群以及准备更换手机的消费者。宇达手机新款所面向的典型消费者较为关注手机的：品牌、功能与款式，其它次之，宇达手机正处于市场导入期，应该加大力度提升品牌知名度的建设和宣传企业自身实力。

三、确定广告宣传重点：

非常时期，非常策略。五一是出外旅游休闲的黄金假期，更是拉动消费的黄金档期，手机厂商届时将会推出各种相应的促销手段，长春市手机市场将会上演一场异常激烈的竞争。宇达手机要充分利用“五一热卖周”活动，充分调动现场资源，形成终端媒体化，做到决胜在终端。

宇达手机做为市场竞争者，正处于产品导入期，时值五一黄金周，手机市场将迎来一个销售高峰，宇达手机要重点宣传侧重点要集中提升品牌知名度，在短期内迅速提升自身产品形象暴光率，与消费者亲密接触，使消费者看的到，感受的到，从注意——了解——欲望——购买，提升宇达手机的产品力和竞争力，促成消费者购买宇达手机的行为，使宇达手机在短期内达到大批量的动销。

宇达手机广告销售诉求信息应简单清晰，销售快而准，正中消费者下怀，在五一活动期间给消费者留下深刻的印象。

四、媒体分析：

各手机厂商媒体投放情况

1、电视晚间手机广告主要是最新款式手机及其品牌的主导机型。

2、报纸广告投放情况（3月1日－10月15日）

各类报纸投放情况一览表：

宇达手机竞类品牌手机报纸投放情况一览表：

3、户外广告投放情况

A、手机商场附近墙体广告（各大手机品牌）

B、路牌： 联通CDMA

C、公交站牌： 诺基亚

4、促销活动情况

A、礼品捆绑销售（皮包、腰带、手机电池、皮套、耳机、质检卡等）

B、增设奖卷活动促销 （波导）

C、商场门口增设宣传展柜（康佳、科健、厦新、波导、海尔、熊猫等）

D、文艺汇演形式的路展促销活动

建议宇达手机采取“闪电战”，利用整合营销传播，进行“广告、新闻公关、促销、现场推广、终端展示、导购等方面进行策略性的品牌传播，进行一个由高到低的传播过程，对消费者的认知资源进行调动和整合。

《吉视影视频道》覆盖吉林省49个市、县，覆盖面达到80%，收视人口超过2300万，是各专业频道中投放广告的最优媒体，根据索福瑞公司收视调查显示，在近期内全省范围内《吉视影视频道》的收视指数连攀新高，千人成本仅为0.6元，为吉林省各主流媒体最低，《吉视影视频道》的又一个亮点是目标受众高度琐定在25-45岁主流高消费人群，与宇达手机的典型消费者相同，能够形成信息的对位宣传，且信息到达率高，广告干扰度小，尤其此类人群对新型手机的上市较为关注，可以直接占领高端消费者视听，做到口碑效应和二次传播。《吉视影视频道》具有的优势还表现在：广告时段编排合理、拥有高收视率的节目（互动黄金剧场）、服务好下单方便、指定要求能够被满足、改单方便准确、出现差异时能够及时反馈、更易触达目标受众、在当地占有绝对收视份额，启动市场速度快，效果好等优点。

在长春市范围内平面报纸媒体的领军人物为《长春晚报》、《城市晚报》，品牌手机多选择与其强强联合。