宇达·电通手机产品上市五一推广营销策划案二

五、媒体选择：

电视广告媒体选择：

中国电视媒体为四级管理，所以形成了四级竞争的态势，然而，随着市场竞争的演变，目前已经由四级竞争转向三极竞争，而随时间推移，会向两极市场竞争过渡。媒体对于企业而言，是达到其战略目标的手段，换言之，是企业营销活动的武器。对于这个武器的选择，取决于整体战略的组合情形，同时，也要考虑到企业在进行战略决策过程中各种所谓"适应性"的制约。用整体观察的目光来看，如何选择广告投放策略主要受制于四点：竞争的适应、市场的适应、资源的制约、产品的制约。所以了解广告投放，总体来讲是四个因素在起作用，这些作用形成一个互动的关系，也构成了今后广告主在媒体的选择方面，大体的走向。

根据AC尼尔森调查资料显示：投放省级媒体和投放地市级媒体的差别在于，广告停止以后，哪一个销售下滑的速度更快一些。选择省级媒体投入，一旦广告停止，其影响力渐渐减弱，对于市场而言不会导致销售迅速滑坡，会有一个相当长的支撑时间；而地市级媒体投入一旦停止，下滑速度非常明显，一个月左右，便会跌至谷底。这是市场的惯性，当你广告停止的时候，对市场的惯性是什么样的，是逐渐下降还是快速下降，这是我们选择省级媒体的另外一个原因。

《吉视影视频道》互动黄金剧场20：35 15秒广告

平面报纸广告选择：

"区域经济时代的到来"呼唤有很强的区域媒体。宇达手机应锁定《长春晚报》、《城市晚报》两强势媒体，软硬宣传相结合将其作为展示宇达手机产品的“大货架”，进行信息的渗透和市场的开发。

传播战略的实施

1、造势阶段（4月10日至4月15日）电视广告启动+《长春晚报》、《城市晚报》软文各1篇。

2、解释阶段（4月16日至4月26日）《城市晚报》硬性广告1篇。

3、提示阶段（4月27日至4月30日）《长春晚报》硬性广告1篇，《长春晚报》、《城市晚报》软文各1篇.

4、促销阶段（五一期间）6场路演活动

活动主题：

要求具有震撼性，将促销活动作成一场运动。

宇达手机荣耀登场，机会不容你错过！

目的：

提升宇达手机的市场占有率，提升宇达手机产品销售力、竞争力，加大宇达手机的产品差异化竞争，在短期内实现宇达手机大批量动销。运用大力度促销促使持币观望的消费者，加入到购买宇达手机的行列当中。

意义：

全面提升宇达手机的品牌知名度和品牌价值，增加宇达手机的品牌亲合度和品牌附加值。

宇达手机应重视产品，知道产品大于企业，当已经界定目标市场区域的时候，目标消费者对宇达手机认知不高，应及时将宇达手机品牌形象与人性化情感特征快速传播，给消费者心理上一个购买宇达手机的兴奋点，把宇达手机的品牌形象根植到消费者的认识当中，在有效扩大市场基础的同时，为宇达手机手机带来高的关注度和利润增长，在长春市的区域市场做好，形成亮点和区域样板市场，以带动周边城市日后的销售。

六、宇达手机营销策略：

有效利用短渠道：1、点对点服务2、交通快3、信息快4、资金快速循环。有效进行终端拦截，顾客牵引，促销包装，顾客潮的把握。同时终端建设要做到根据厂家的实际情况进行调整。

终端媒体化，提升手机铺货率,统一价格,与知名品牌手机卖场合作要求达到80%铺货率 销售传播化,在产品与消费者的接触过程中，宇达手机应紧紧抓住产品信息与消费者发生碰撞的每一次机会，以便及时的调整区域的营销策略。　　

手机品牌专柜专卖店情况

品牌专柜有两种情况：

一种是专柜专用；另一种是品牌专柜上摆放着几种品牌的手机，这种情况一是

商家策略，一是销售终端缺乏管理，可谓利弊兼容。

品牌专卖店，手机款式较齐全，可选择面大，价格略高于商场价位。专业化的促销人员和各种服务举措，在手机品质上会更给人以可信感。但也有一些特邀售后客服中心责任感不强，我们建议宇达手机能够加强特邀客服体系服务质量，真正贴心服务，打造高端品牌手机形象，从而提高“宇达手机”在消费者心目中的整体形象。

七、预算：