龙珠光芒楼盘广告策略与包装设想营销策划方案二

八、 我们推荐什么样的包装形式

A、风格
1、优雅、唯美——符合目标群的职业特点，不要太COOL，不要太另类
2、生态、质朴——自然的清新感觉，符合项目整体感觉
3、自由、轻松——符合目标群的心理期望
4、时尚——适度超前，符合目标群的生活特点

B、手法
图片优先原则，我们将根据周边环境拍摄大量原创图片，展示项目的内涵

C、素材：
1、 表现北欧——木吉他、森林、房屋顶——延伸联想：浪漫、自由、品位…
2、 表现自然——草地、大山、森林——延伸联想：健康、释放、进取、生命力……
3、 表现格调——咖啡、书、绘画、音乐——延伸联想：品位、浪漫、写意…

九、 我们为什么推荐这个名字

推广名：
挪 威 森 林

报批名：
森林花园----森态度花园-----青青花园，当他们和挪威森林组合时，不会有差异
比如在某些地方可以出现“挪威森林花园”

1、 语出白领圣经《挪威的森林》，目标群熟悉该名字的意味，极其具有传播力
2、 该名称贴近项目的两个关键价值点“北欧”“山林”，让人对项目的质感一目了然
3、 该名字传播力量很大，可以一夜之间冲击目标群，节约大量传播费用
4、给人的想象空间很大，如：自然，清新，茂密的森林有尖角小屋，有方格子的窗。

十、 我们为什么设计这个标志

1、 楼盘的风格决定
2、 目标群的喜好决定
3、 延展的需要

十一、 我们将怎样做现场包装

重要性：
1、 周边项目同时启动，肯定会做很大的宣传攻势，购房者有普遍的比较心理，因此来周边项目看楼的人一定也会到我们项目来看，做好现场包装，就等于让周边项目为我们做嫁衣。
2、 目标群比较集中
3、 项目不适合做大的广告攻势

导示系统：
完全符合风格的一致性原则

十二、 我们将做怎样的样板房

1、 设计风格：简约质朴
2、 材质选择：自然原木，和避免使用玻璃和不锈钢等工业材质
3、 色彩运用：以灰色深色为主，避免使用大红大绿、飘浮的颜色
4、 家具装饰：以布艺、藤等家具家什为主。

北欧风情系列：

两口之家
三口之家

十三、 我们将怎样做围墙

第一阶段：展示概念和名称
第二阶段：将概念向产品转换

十四、 我们将做什么样的宣传资料

举例：
1、《挪威森林楼书》：满足售楼的基本功能；
2、《简单生活训练手册》：生活方式的全面展示；
3、《挪威森林物语》：和山有关的都市生活情景剧，

原因：
1、 水木有经验
2、 目标群有阅读习惯
3、 项目优点需要引人去心理体验
4、 我们项目的特点是小而精，不适合大规模的宣传攻势
5、 楼盘本来就是精品楼盘，采用小而精的宣传手法才能与楼盘的形象相匹配。
6、 避免使用大部头的制作方式，全部采用小手册的形式宣传。
7、 用我们的品位来与目标消费群沟通，用生活观念来与他们沟通。
8、“小而精”的东西既可以出位又可以做得有品位，还省下很多的制作费用。
9、 多出印刷品，少做报纸广告，投入少，容量大，精美印刷又可体现楼盘档次

我们的印刷品表现：

楼书提纲：

主题：与简单生活相关的项目支撑

1、 区域篇——在深圳，在侨城北，在塘朗山下，有一片“挪威森林”
2、 配套篇——生活需要在周边全部实现，让复杂的生活所需变得简单。
3、 交通篇——简单的回家路线，几个车站在身边，好方便
4、 环境篇——健康的简易方法。做山的朋友，做森林知音——孩子、父母、朋友、自己
5、 建筑篇——空间的“少就是多”，生活更多实用、简约的建筑
6、 园林篇——以“树代草地”，以成树替代树苗，简化园林成长过程
7、 社区篇——邻里关系简单，生活更多情趣；

十五、 我们将做什么样的广告

1、 摒弃常规广告做法，不做卖点广告，用我们的生活观念去打动我们的目标消费群；只要能让他们认同你的生活观念，就能让他认同“挪威森林”的价值；从选择一种生活方式——选择一个生活小区。
2、 他们受过高等教育，具有自己的文化品位和审美情趣，有一定的艺术鉴赏力；
3、 个性鲜明，符合自己的品位和爱好，他们更注重“感觉”的东西；
4、 保持闲适雅致的生活格调，他们买房的目的是为了缓解工作的压力，享受生活；
5、 留有足够的想象空间，他们不喜欢别人告诉自己这些是什么；

十六、 我们的广告节奏安排

第一阶段：说山（结合区域说环境）
第二阶段：说生活（结合环境说生活状态）
第三阶段：说热销（带出促销广告）

我们的广告表现：

十七、 我们建议开展一些什么样的活动

1、目标受众是一群酷爱“体验生活”的人，营销活动的好处就是互动性很强；
2、亲身体验过的事情留下记忆越多，收到的成效就会越好；
3、与我们所宣传的生活、格调、品位相近的活动；
4、营销活动一定要是目标受众感兴趣的“话题”，感兴趣的礼品；如CD、DVD等

：A、木吉他伴奏歌曲演唱会（或比赛）——对于受过高等教育的人来说，校园吉他曾经是他们最美好的青春，有最美好的回忆，最浪漫的初恋；（礼品就可以是木吉他等）

B、煮咖啡活动——咖啡有西方文化最深的烙印，也是现代生活品位的符号之一，但也只有现煮的咖啡才真正知道品位的高下；（礼品：咖啡研磨机、咖啡、电水壶等）
C、小人书展览活动——它记载了这一代人成长中意识，曾经一遍又一遍地感动过一代人，英雄梦、爱国梦是它们培养起来的。
D、爬山活动、赛车活动等等。