嘉林·花卉丽都2期景园房地产开盘活动营销策划方案二

（五）、开盘活动准备

1、提前联系购房奖品，如QQ轿车等，开盘当天奖品全部拉至现场，制造现场销售气氛。

2、至少开盘前一周，所有户外广告位更完毕，提前告之目标客户，嘉林·花卉丽都二期景园2008年※月※日盛装开盘；

3、更换DM单（因前期DM传递的是二期面市的系列优惠活动），并印制小卡片，载在DM单上，对外派发，告之客户，嘉林·花卉丽都二期景园即将开盘；

4、看房有礼，前200组看房客户有机会获得精美礼品。

到开盘现场看房的人皆送礼品（无论是否愿意购房），礼品送完为止，目的是为积聚开盘当日现场人气，制造旺销的局面。建议送扇子，上面印项目广告，夏季比较实用，成本也较低，客户也愿意长期使用。

5、邀请璧山县公证处，对开盘活动特别是抽奖活动进行全程公证。向客户表明本次开盘、抽奖活动公平、公正、有效。

6、提前邀请政府相关部门领导，送请柬。

开盘前一天确定致辞领导及嘉宾名单，确定主席台就座人员名单，准备来宾胸花。“借力造势”，“借”政府部门的“力”，这样整个活动的就显得更有权威性、更有说服力，同时也向潜在目标客户传递出嘉林·花卉丽都的与众不同，得到了政府的高度重视。

7、营造现场气氛。

售楼中心外立拱门一个、立柱6根、布幅30根（售楼中心上墙上挂条幅15根，街上挂10根，工地现场5根）。

8、腰鼓队上街宣传，预计2小时（来回各一小时），制作腰鼓队游行小喷绘；

9、剪彩礼仪小姐预计6名（预计安排5位嘉宾领导上台剪彩）；

10、确定开盘文艺表演队伍、表演舞台的搭建、背景喷绘的制作等；

11、制作抽奖箱、奖券、获奖凭据；

12、准备互动节目小礼品，积聚现场人气；

13、准备礼花、火炮等,制造现场气氛；

14、准备开盘文艺表演的节目单（至少每位嘉宾人手一份）、签到表、定金协议等。

15、预定一定数量的盒饭（午餐），同时给每位排队客户提供矿泉水一瓶。

16、售楼中心外准备小销控，一方面方便排队及其他看房客户清楚还有那些房源可选，另一方面当场定房，当场销控，可取到即时促销的作用。

17、因开盘需邀请领导到场，所以建议订作一定数量的礼品如茶杯，上面印有“嘉林·花卉丽都2期景园盛装开盘纪念”之类字样。一方面作为礼品，另一方面因找政府部门办事人较多，一般茶杯都置于领导的办公桌，可起到很好的宣传效果。

18、现场布置及工作安排：

1）、开盘前一天下午19：00前完成舞台的搭建及条幅、立柱、拱门的安装；

2）、8：00前完成签到处、嘉宾座椅、音响的摆设布置；

3）、会场布置：舞台背后用喷绘作背景墙，舞台台面铺红色地毯，舞台中前部置立式麦克风（便于嘉宾领导致辞），舞台前设嘉宾领导席，舞台两边置音响等；

4）、因开盘当日来往车辆较多，需专门划分停车区，并由1名保安人员专门负责车辆的停车指挥，立停车位小标牌；

5）、8：30所有的准备完毕，再一次检查已布置的完成的物品；

6）、礼仪小姐的安排：预计6名，入口处2名，签到处2名，机动2名；活动开始时上台配合剪彩，领导嘉宾讲话时引其上台，礼仪小姐要求统一礼服，配绶带（绶带上前后广告语为：嘉林·花卉丽都二期景园盛装开盘）。

（六）、其它说明

1、开盘前置业顾问提示客户#天后嘉林·花卉丽都二期景园正式开盘，并提前邀请客户来售楼中心看大概的户型和楼层，开盘当天带上增值卡、订金收据及10000元定金，参加排队选房，开盘前一天下午置业顾问再提示客户一次；

2、置业顾问提前测算出已领取购房增值卡客户的增值金额。

3、开盘当天售楼中心外设接待台一个(活动开始前可作签到台用,活动开始后用作临时客户咨询台)；

4、开盘当天如有客户选房不成功，要求退卡客户，可告之一周后再办理相关事宜，当天不退任何款项目，并负责送客户离开售楼中心，以避免对其他客户造成不良影响。

5、安排部分“假客户”，当天交10000元定金并签定定购协议，“假客户”越多越好，至少10组，并在开盘前一、两天发出增值卡，参加开盘当天排队选房， 形成旺销的开盘局面，达到促使客户定购的效果。

6、后勤人员安排

1）、保安人员2名；负责维持活动现场的秩序，特别是排队购房时的秩序；

2）、接待人员2名；负责来宾的迎来送往工作，在活动期间配合礼仪小姐的签到处迎宾；

3）、司机2名，接送嘉宾等；

4）、电工1名，负责电源的提供及协助电器、音响的调试等；

5）、后勤人员1名，负责安排联系主席台桌椅、观众席凳子、排队选房时客户凳子，仅凳子至少需安排200张，同时负责矿泉水的发放，盒饭的预订、发放。

（七）、项目推广渠道：

1、更换户外广告。前期户外广告主要传递二期面市信息，开盘更换主要传递开盘信息为主。

2、建议考虑丁家至重庆客车座套广告。传递方式直接，信息可直达目标客户，另可考虑部分丁家至璧山客车广告。

3、向看房客户赠送小礼品如扇子，夏季非常实用。扇子上做项目广告，可起到很好的宣传作用。

4、特别建议：除开盘当天腰鼓队上街宣传外，开盘前几天腰鼓队最好能上街每天宣传一次（特别是逢丁家赶场日），让更多的人了解项目二期即将开盘。

（八）、活动费用预算：

1、文艺演出费 预计6000元；

2、腰鼓队 约400元；

3、胸花2元/朵,预计15朵,30元

4、剪彩用品(大红花\托盘等)，预计50元/套

5、礼仪小姐100元/人,预计6人,合计600元

6、舞台背景喷绘、腰鼓队游行小喷绘，预计400元；

7、立柱、拱门、条幅 预计4600元

拱门400元/3天

立柱400元/对,3对合计1200元,

条幅100元/条,30条；预计3000元，

8、户外广告更换费用另计；

9、礼花 预计200元，火炮另计；

10、请柬、节目小礼品 矿泉水、奖箱、奖券 预计400

11、礼品茶杯20个，预计20元/个，约400元；

12、礼品扇子1000个，预计2000元；

13、舞台搭建费 预计800元

14、其它不可预见费用300元；

以上预计：16180元。

说明：以上费用为预算费用，以实际执行价格为准备。