一 、活动目的:
1、 联想天工SOHO网络产品全面亮相,提升联想天工网络产品在市场的知名度,抢占SOHO产品制高点;
2、 通过立体组合的活动,增加渠道销售,并形成持续的品牌影响。
3、 吸引渠道眼球,增加渠道对联想网络的认知和向往。
二、活动主题、时间及地点:
1、活动主题:“欢乐SOHO 自在联想”
副题:“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼”
2、活动安排:
开门红活动:9月18日-30日活动地点:全国各大区
重头戏活动:10月1日-3日 活动地点:北京、济南、上海、武汉、重庆、西安、沈阳、长春、哈尔滨
大攻势活动:10月1日-10月31日 活动地点:全国各大区
3、活动由各大区配合渠道策划、实施,完成活动,中央提供设备和支持人员
三、活动组成:
内容 |
地点 |
形式 |
备注 |
开门红:卖场产品、宣传陈列 9.18-30
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全国各大区 |
1、 大区实施在重要的卖场、参与活动的商用精品营销中心店面、渠道柜台、进行产品上柜、宣传到位 2、 大区所在办公区域宣传,提前一周在所在公司分部、办事处内部宣传 |
1、 大区在9月25日将拿到的海报、宣传折页、宣传单页分配给分销商,并确保宣传品由分销商分发到经销商手中; 2、 9月28日经销商收到宣传品后即开始粘贴。地点参考:经销商办公室、店面、卖场等 3、 9月30日大区指定人员对所在大区进行抽查,落实宣传品在卖场的陈列 |
重头戏:SOHO网络产品卖场活动 10.1-3 |
大区中心级或省会级城市 |
1、 各大区网络产品经理牵头与商用市场推广处、增值业务处共同策划实施,中央支持设备、工程师。 2、 联想网络总协调 |
1、 渠道按照策划案时间地点及内容实施 2、 事业部确定人员和技术支持需求 3、 在活动结束后,大区上报详细的客户名单及现场照片、总结等 |
大攻势:产品促销 10.1-31
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全国各大区 |
促销方案见 《联想天工网络SOHO产品10月金秋热卖大礼包》 |
1、 参与卖场活动(重头戏活动)的渠道联想特别提供渠道样机礼包和促销产品礼包 2、参与开门红、大攻势活动渠道联想特别提供促销产品礼包 |
四、活动详解
1、开门红:卖场产品陈列、宣传
(一)、活动目的:
1、为全力推动终端卖场销售,加强SOHO产品在十月宣传攻势
2、确保在“10.1”黄金周,电子市场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内广告张贴及产品陈列,达到开门红效果。
3、凸显联想天工网络产品促销信息,推动市场SOHO网络产品热卖
(二)、活动时间:
9月18日~9月30日
(三)、活动计划:
本次活动由联想天工网络主推,联想网络渠道、经销商、参与活动的商用精品营销中心店面及各大区实施,以提高产品知名度和销量为目的,主要在电子市场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内形成联想SOHO网络产品卖场及促销活动气氛,为后续活动打好铺垫。
内容 |
时间 |
形式 |
备注 |
公司内部宣传 |
9月18-30日 |
公司内部网站宣传、月刊投稿、横幅悬挂、海报张贴 |
内部网站宣传、月刊投稿、横幅悬挂要求在9月18日前完成,海报张贴要求在25前完成 |
中央媒体广告 |
9月22日 |
主流网络媒体SOHO产品广告、软性文章投放 |
确定媒体名称、时间、版面 |
地方媒体广告 |
9月18-30日 |
地方商情及地方主流网站(如中关村在线、太平洋电脑网)广告投放 |
确定媒体名称、时间、内容 |
大区内部宣传 |
9月18-30日 |
大区实施在大区所在公司分部、办事处内部横幅悬挂、海报张贴 |
9月18日进行横幅悬挂 9月25日进行海报张贴 |
卖场产品陈列、海报张贴
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9月25-30日 |
重要的卖场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面进行产品陈列上柜、宣传 店面布置要求: 1、参与活动的商用精品营销中心店面、渠道柜台张挂横幅; 2、店内显著位置张贴SOHO产品海报、桌子上陈列资料架和SOHO产品折叠页。 3、销售人员的产品卖点讲解 |
1、大区在9月25日将拿到的海报、宣传折页、宣传单页分配给分销商; 2、 月28日经销商和参与活动的商用精品营销中心店面收到宣传品,并开始粘贴。地点参考:经销商办公室、店面、卖场等 3、 月30日大区指定负责人员对所在大区进行抽查,落实宣传品在卖场的陈列 |
2、重头戏:SOHO网络产品卖场活动
(一)、活动目的:
1、 全力推动终端卖场销售,扩大联想天工网络10月宣传攻势
2、 力推以下四款产品,努力提高市场份额
一 天工SOHO路由器LSR-104 二 天工无线接入器LSA-800
三 天工LSS-208D交换机 四 天工iSpirit1224E交换机
(二)、活动时间:
10月1日~10月3日(各卖场在此时间段选取半天或一天的时间),以渠道策划实施案为准。
(三)、活动布置:
本次活动由联想核心渠道和联想天工网络携手,以提高产品知名度和销量为目的,双方在展区的布置和互动上均以促销互动宣传为主线。
1、卖场促销气势打造
配合活动开展,卖场布置突出产品形象气势
1)布置突出醒目的促销信息(条幅、海报、展架、喷绘、工作人员T恤)
2)互动宣传攻势(卖场彩页派发、商情/网站广告、平面专栏对活动报道宣传)
2、现场活动部署
活动进程安排(以全天为例,仅供渠道参考)
时间 |
项目 |
备注 |
9:30-11:00 |
准备 |
舞台搭建、展具展品摆设、主持人及表演人员准备、现场销售及技术人员准备等 |
11:00-11:03 |
活动介绍 |
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11:03-11:06 |
主持人介绍联想天工SOHO全线产品 |
第一节(将活动产品分两次介绍) |
11:06-11:11 |
节目演出 |
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11:11-11:21 |
有奖问答 |
题目由联想天工网络准备 |
11:21-11:35 |
游戏 |
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11:35-11:38 |
主持人介绍联想天工SOHO全线产品 |
第二节 |
11:38-11:42 |
节目演出 |
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11:42-11:52 |
有奖问答 |
题目由渠道准备 |
11:52-12:00 |
游戏: |
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12:00 |
结语 |
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12:00-14:00 |
休息 |
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14:00-15:00 |
重复11:00~12:00内容 |
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15:00-16:00 |
休息 |
|
16:00-17:00 |
重复11:00~12:00内容 |
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具体活动方案见大区卖场活动策划实施案。
3、大攻势:产品促销方案
五、投入费用预算(略)
六、实施分工
项目内容 |
准备内容 |
责任人 |
时间点 |
备注 |
完成情况 |
内容准备 |
SOHO网络新品介绍PPT |
唐波/陈志涵 |
9月10日 |
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OK |
产品陈列、宣传策划案 |
唐波 |
9月1日 |
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OK |
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渠道卖场活动策划案 |
杨芙蓉 |
9月1日 |
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OK |
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产品促销方案 |
张勇 |
9月2日 |
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OK |
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渠道选定 |
确定参与活动的各大区渠道名单及经销商名单及活动负责人 |
各指定大区负责人配合大区产品经理 |
9月2日 |
|
OK
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活动确定 |
确定活动内容 |
渠道(各指定大区负责人/产品经理协助) |
9月2日 |
|
OK
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促销产品包确定 |
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张勇 |
9月10日 |
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OK |
商用精品营销中心店面宣传招募 |
与商用市场部联合发文,向商用精品营销中心介绍天工产品及活动内容,吸引店面参与 |
张勇 |
9月18日 |
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经销商及参与活动的商用精品营销中心店面落实确认 |
确定参与活动的下级经销商名单 |
渠道(各指定大区负责人协助) |
9月15日 |
|
OK
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卖场产品介绍 |
一分钟话术 |
唐波、陈志涵 |
9月15日 |
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主持人讲读内容 |
唐波 |
9月18日 |
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有奖问答题目 |
卖场现场有奖问答 |
唐波 |
9月18日 |
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内部宣传 |
内部网站宣传、月刊投稿、横幅悬挂要求在9月18日前完成,海报张贴要求在25前完成 |
焦冬、大区产品经理 |
9月18日至30日 |
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中央广告 |
中央媒体广告订位:确定媒体名称、时间、版面 |
崔丽杰
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9月5日 |
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OK |
中央媒体广告、软性文章投放 |
9.22-30 |
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地方广告 |
地方媒体广告订位:确定媒体名称、时间、版面 |
指定大区负责人/大区产品经理/渠道 |
9月5日 |
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OK |
地方广告投放(海报、商情、喷绘、地方主流网站如北京的中关村在线和广州的太平洋电脑网等) |
设计内容提供崔丽杰 渠道实施 |
9月18日至30日 |
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物品准备 |
手提袋、公司介绍、产品彩页、礼品、海报、喷绘、T恤、宣传折页、T恤、横幅设计、X展架等 |
崔丽杰 |
9月25日前到大区 |
大区在9月25日将拿到的海报、宣传折页、宣传单页分配给分销商 |
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卖场产品陈列、海报张贴、卖场促销彩页派发 |
重要的卖场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面进行产品陈列上柜、宣传
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渠道 |
9月28日至30日 |
9月28日经销商和参与活动的商用精品营销中心店面收到宣传品,并开始粘贴。 9月30日大区指定负责人员对所在大区进行抽查,落实宣传品在卖场的陈列 |
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设备准备 |
现场SOHO产品陈列 |
渠道 |
9月30日前到大区 |
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展区搭建 |
活动背版、舞台音响、条幅、彩旗、高空气球、 投影仪、投影版、形象帐篷、太阳伞、展桌椅、桌布、喷绘背景等 |
渠道 |
活动前一日 |
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活动安排 |
互动节目、游戏、有奖问答、主持人、演员安排 |
渠道 |
提前活动三天 |
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