美的滚筒洗衣机新品上市营销策划推广方案二

上市营销推广策略

在品牌传播层面：

侧翼进攻，高举高打

作为新进入者，要避免与市场领导者正面交锋，一场好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开，而发动侧翼进攻，并不需要生产出不同于市场上任何现有产品的新产品，但是，你的产品必须有创新的部分，得让顾客对你有新的观念

所以通过高举比竞争对手提供更多、更加人性化的“智能百变洗”这个核心概念宣传层层推进，避免与竞争对手正面交锋，从而达到塑造美的滚筒洗衣机新入市的全新形象

在营销渠道层面：

攻其一线，星火燎原

美的滚筒洗衣机的市场切入、渠道开拓采取由局部到整体，培育市场标杆以点带面，最终全面发展的策略。

网点的布局不求“大而全”但求“精”，追求“亩产量”的最大化，打造市场标杆，进行“复制、推广”。

上市推广核心概念：百变搭配

着力于产品核心功能的渗透与扩展，以 “百变搭配”概念为主要诉求，强化“多样化的变化与恰当的搭配”这一核心信息，支持明星产品“智洁”（百变＋大视窗）系列滚筒洗衣机上市

营销手段的整合

美的滚筒洗衣机

百变搭配

1) 促销活动

——整合所有资源，加大促销力度，掀起旺销热潮

2) 公关活动

——品牌形象的输出，引导消费观念

3) 售点形象

——形象包装，氛围营造

4) 人员促销

——通过专职人员和新品培训，统一口径，加强终端战斗力。

5) 经销商促销

——提升市场推力

6) 电视

——建立品牌形象

7) 报纸硬广与软文炒作

——建立美的滚筒洗衣机产品形象，产品促销、信息的输出

8) 户外广告

——产品形象的建立与巩固

9) 网络广告

——互动沟通，引起更多消费群的关注

推广版块：

类别		主题	内容
终端	卖场促销	1. 美的滚筒洗衣机新品上市推介会 2. 随需百变，净显豪礼 3. 多一道搓洗，多一份健康 4、激情洗衣的岁月，激情浪漫之旅	赠品与抽奖
	人员推广	4、 促销明星俱乐部 5、新品上市销量竞赛	销售竞赛
公关		超级百变，魅力海选	网络互动
媒介			TV 户外广告 软文炒作
物料			终端展示标准手册

终端常规推广

方案一

促销机型：美的滚筒智洁系列

活动主题：随需百变，净显豪礼

• 时间：2005年月日—日

• 地点：一线城市终端销售网点

• 赠品完整礼包：“方块型”组合大礼包，洗衣袋+丝毛洗涤剂+洗衣液+旅行蒸气烫斗+特色衣夹

• 使用办法建议：上市限定期限内，购买美的滚筒智洁系列产品可选择获赠全套大礼包，送完即止。

• 现场赠品展示：利用赠品包装形成展示堆头。

方案二

促销机型：美的滚筒倍洁系列

活动主题：多一道搓洗，多一份健康

• 时间：2005年月日—日

• 地点：一线城市终端销售网点

• 赠品：体检卡

• 使用办法建议：上市限定期限内，购买美的滚筒倍洁系列可获赠体检卡一张，送完即止。

• 现场展示：利用POP形成展示

大卖场抽奖促销

• 主题：激情洗衣的岁月，激情浪漫之旅

• 时间：2005年月日—日

• 地点：大型买场

• 抽奖：每逢元旦或春节，是新婚家庭的购机旺季，建议在大卖场使用抽奖以吸引该类人群。凡购买美的智洁或倍洁产品者都可以选择参加抽奖活动，抽奖同时不得再享受其他赠品和优惠。

• 奖项设置：

创下多个亚洲和中国第一，位于“中国酿酒葡萄之乡”美称的河北昌黎，到意大利式园林风格“朗格斯酒庄”亲身感受了一次“东临碣石，以观沧海；对酒当歌，人生几何”的葡萄酒庄风情。是集酿酒、品酒、旅游、观光、休闲为一体的“中华第一绿色人文酒庄”，体验享受新奇愉悦的浪漫之旅

• 现场奖品展示：利用POP形成展示

公关事件推广

活动目的：

为新一代女性提供前所未有的自我展示平台，塑造新一代女性新形象，通过照片百变超级秀来引起目标群对美的滚筒洗衣机的百变智能洗的极大关注及购买偏好

活动主题：

超级百变，魅力海选

活动理念：

生活不是一成不变的，它需要根据不同的场合，不同的心情，用不同的着装来装典人生，魅力形象，尽在随需而变

活动元素：

充分利用美的滚筒智洁系列的主视觉形象“方块”

形成

1) 蓝色百变方块——寓义代表工作场合

2) 红色百变方块——寓义代表聚会场合

3) 绿色百变方块——寓义代表旅游场合

4) 黄色百变方块——寓义代表休闲场合

活动办法：

活动分为蓝色百变、红色百变、绿色百变、黄色百变四个主题，消费者可选择自己希望参与的色彩主题方块组别和希望获得的奖品，并将最能表现该主题的场合照片上传到活动网站上。本次活动评选将在网站上，进行采取网络投票及评审的方式来决出最终的获胜者。得奖者将被邀请参加活动未举行的盛大颁奖典礼。同时，参与活动或投票的参加者分别有机会获得每周抽出的活动参与奖或投票幸运奖。活动全部结束后，还可就各位参评者“百变着衣新形象”的心得体会在网上交流宣传炒作

软文炒作主信息（标题建议）

1. 灵性显示，百变空间

2. 衣有百样，机要百洗

3. 新一代家庭主妇，用新一代百变

4. 好妈妈洗衣要注意分类

5. 洗衣服你会分类吗

6. 换季收纳，爱惜衣服的第一步

7. 百变有你好看

8. 创意百变才够趣

9. 我的百变生活