美的滚筒洗衣机新品上市营销策划推广方案三

美的滚筒洗衣机新品上市推介会

一、展示主题：

百衣百类，百衣百净

二、活动目的：

1、通过现场展示活动，使消费者对美的滚筒洗衣机有深刻的了解，并产生购买行动。

2、通过现场游艺活动聚敛人期，吸引消费者关注，将推介活动推向高潮。

三、活动时间：

2005年*月**日——2005年*月*日

四、推介会地点：

各地产品管理中心选择当地有影响力的商场共享空间或户外场地。

五、活动流程：

前期宣传：**月**日-2001. **月**日：现场海报宣传；

**月**日：发布主题报广“百衣百类，百衣百净”；

**月**日：在电视字幕上发布活动信息。

现场物资筹备	1、样机到位。 2、条幅、巨幅、音响、礼品、升空气球、“百衣百类，百衣百净”拱门到位； 3、展示区域背景板、舞台、活动道具到位。 4、人员到位：促销人员、主持人、媒体、相关领导、公证人员。
吸引人流	1、促销人员散发活动单页，邀请消费者参加； 2、在主要进出口处发放百变方块，吸引消费者参加；
新品推介	1、主持人宣布推介活动开始 2、各地产品管理中心当地领导讲话。 3、技术监督局或消费者协会领导讲话。 4、美的冰洗领导及相关部门领导共同掀起盖在新品上的红布。 5、技术人员向消费者讲解快美的智洁系列的功能和技术优势。准备物品： 1、红布、音响、音乐、话筒。 2、礼仪小姐。
游艺活动	“百衣百类，百衣百净”现场游艺活动。 1、布置好活动区域，可用不同颜色布条将区隔。 2、参加活动者必须先回答主持提出的关于美的智洁洗衣机系列的问题，回答正确后便可以进入下一个环节。 3、获得资格者必须在规定的时间内（30秒），去指定的位置取回礼品，一次只能取一件，身手越敏捷越能获得更多的回报。
撤展	活动结束后，进行物资整理，送贵宾、撤展。

终端人员推广

促销明星俱乐部
终端信息扁平化载体

• 目的

–为所有愿意与美的长期合作的促销员提供了一个广泛发展的空间。

–增强企业的凝聚力，使促销员有不断提供和稳固的个人收益和事业前景。

–增强促销员之间的经验交流，教训共勉，以利促销员自身素质的提高。

• 俱乐部进入要求

–美的专柜促销员，非试用期员工。

–经过美的促销员岗位培训、产品知识培训、销售技巧培训。

–第一次完成销售指标后。

–提供直接联系办法，可收取邮件包裹。

• 基本权利

–可定期获得内部市场知识、促销技巧的交流文件

–可参与地区季度销售明星、地区年度销售明星、全国年度销售明星的选拔

• 基本义务

–定期提供促销总结、反馈市场中遇到的问题

促销明星俱乐部首次内部培训

• 主题：激情让我们更成功

• 培训时间：

• 培训内容：

–导购手册、产品手册、服务手册

–终端陈列培训

–促销活动培训

• 培训人：

–区域经理

新品上市销量竞赛

• 竞赛时间：

• 按区域选拔销售业绩最佳的营业网点，给予集体奖励（奖金奖励、培训奖励）

–重点区域前三名

–其他区域第一名

• 按区域选拔销售业绩最佳的促销员

–重点区域前5名

–其他区域前3名

推广节奏安排

上市期

发展期

强销期

目标

输出“智能百变洗”核心信息，达成对产品USP认知

引起消费者关注购买偏好

树立品牌形象，提高美的滚筒洗衣机的美誉度

刺激重复购买，提升销量

战术

售点建设

新品上市推介会

产品知识培训销售技巧培训

新品上市促销

软文炒作

公关活动

销售明星俱乐部

销售竞赛

促销活动

软文炒作

美的滚筒洗衣机新品上市营销策划推广方案三

营销策划最新热文