五 企业营销战略
1营销目标
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
2市场策略
1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭
2)诉求对象:单身青年和青少年
3)广告主题:”佳洁士-使节约”
六 广告表现
1 .非媒介
1)针对青少年:
(1)用儿童作节约的宣传各种,把活动编成儿歌,歌颂节约美德。
(2)在各小学树立节约美德,评选节约美德先锋队员(例如:颁发
证书,奖品等)
(3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装,可以半价购买
(销售地点:各小学门口,公交车站)
2)针对青年
(1)产品推出一段时间后,可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。
(2)可以定期搞优惠或对奖活动。
2 . 媒介
1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8
(地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .
2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等;
(综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区
性日报、 地区性晚报等.
3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等;
(综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘
>> 等
4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.
5)媒体广告预算
> 报纸广告预算:10万元人民币
杂志广告预算:5万元人民币
电视广告预算:35万元人民币
户外广告预算:15万元人民币
合计:65万元人民币
七 公关营销策略
(一)目的
公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社
会.具体的目的是让公众了解"宝洁",让宝洁了解公众,了解他们的真
正需要,公众对产品的意见反馈和建议.
(二)活动策划
1.产品上市新闻发布会(以"提倡节约新起点"为主题进行,向公众宣
布一种"新起点"的诞生);
2.牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏,并记录下使用
者的数据,宣传”提倡节约新起点“为主题。
八 效果预测、评估
售前:我们采用向消费者促销的方式
售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏
售后:对广告效果进行整体评估
附:电视广告脚本
消费者市场调查问卷
“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列
“佳洁士-节约”牙膏(儿童篇)
画面一:大熊左手拿着牙刷,右手拿着牙膏,大熊说:“牙膏没有
了“,随手仍了牙膏,去拿一管新的牙膏。
转镜头:多啦A梦拼命的去接仍掉的牙膏。
画面三:多啦A梦走到大熊旁边说:”你为什么要把牙膏仍掉“,”
牙膏用完了“大熊说道,多啦A梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏,大熊睁
大了眼睛看着,大熊不禁的说道:”我刚才看没有牙膏了,你怎么
还会挤出这么多牙膏呢?“多啦A梦说到:”你看看有没有,要是没
有我怎么会挤出这么多牙膏,只有成为好孩子才能成为好人,人们
才会尊重你,你相成为好孩子吗?“大熊说道:”我想,我想!”
“那你只要能成为一名懂得节约的儿童,你就可以成为一名好儿童
好人”。
画面四:“佳洁士,始节约”。
“佳洁士-节约”牙膏(青年篇)
画面一:夜晚,屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯,一个男青年在
灯光下写着东西。
画面二:男青年在写信
声音:男青年写信的声音,哭泣的声音
特写:妈妈我已经找到一份工作了,近几天,找工作的历程让我学
到了很多,到过几家公司都是因为我不懂得为公司着想-不懂得节约
,把我解雇了,记得小时侯(开始回忆小时侯)。
画面四:牙膏还没完,我喊:“ 妈妈,没有牙膏了,”妈妈走了过
来把剩余的牙膏挤在牙刷上,递给我说:“看牙膏不是还有吗!你
已经11岁了,你一定要懂得节约,父母工作都容易,你要懂得节约
,”我很不高兴的说了声:”知道了“,妈妈说:”你现在也许不
理解,等你以后工作的时候你就知道了“。
画面五:写信的纸被男青年哭的浸湿了一块,男青年继续在欣信上
写到,妈妈我现在理解你的苦心了,我知道节约了
画面六:”佳洁士,始节约“
消费者市场调查问卷
本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度,这次
调查不会给您带来任何麻烦,请您放心填写,谢谢您对我们工作的
支持。
一请您在下列选项中只能选择一个结果:
1您觉得当今社会应不应当继续节约?
A应当 B不应当 C随便
2你是否喜欢佳洁士产品?
A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象
3你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的外姓设计吗?
A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象
4你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的那种香型?
A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜欢
5你觉得”佳洁士-节约“牙膏的价格怎么样?
A高 B不高 C还可以
6你能够买到”佳洁士-节约“牙膏吗?
A能 B不能
7你喜欢什么时候购买?
A节假日 B促销 C没有牙膏的时候