长江国际商业广场招商手册顶尖文案规划 第二部分

P3：地理战略篇

长江路、泰山路商业金三角

开发区的“南大街—海港路”

地段决定商业价值，选择黄金地段就是拥有商战的制高点，就能在商场上总揽全局，纵横驰骋游刃有余。长江国际商业广场地处长江路、泰山路商业金三角，扼守开发区商业第一门户，必将成为开发区商战制胜的必然选择.

黄金大道长江路 开发区的“南大街—海港路”呼之欲出

长江路作为连接老城区和开发区的“黄金之路”，是开发区最主要的交通大道和景观大道，东西向贯穿城区，并向东南连接主城区；同时，也是开发区目前最具商业价值和商业氛围的街道。

目前，长江路两侧政府机构、农业银行、建设银行、招商银行、恒丰银行等金融机构林立，一栋栋写字楼如雨后春笋般拔地而起，一个金融商务中心已在迅速崛起。

同时，德胜商城、家家悦超市等主力商家早已抢滩，而各种具有先见眼光的品牌店如名岛咖啡也开始沿线布阵.放眼绵延二公里的长江路，商战烽火正在漫延。

正如南大街——海港路商圈一样，通过近二十年的发展，南大街—海港路在以振华商厦、富凯商城、良友广场等大型商家的整体带动下，各种商场互为补充，大规模形成大辐射，从而奠定了烟台商业中心的地位。

长江国际的出现将与德胜商城等大型商城一起，通过差异化经营，以主力商家的实力，形成极强的商业凝聚力与辐射力，从而打造一个全新的长江路商业板块。可以说，二十年发展成就了南大街——海港路商圈 “半年一变化的开发区”，不用三年时间，其商业中心就要向长江路看齐。

60万辆/月庞大车潮, 昭示黄金大道无限商机

长江路是连通老城区和新城区的主干道，日日车潮如炽，是开发区的黄金大道。长江国际商业广场北临长江路，西临泰山路，地理位置十分优越。据日常测算，长江国际商业广场前长江路上车流量达到60万辆/月的庞大车潮。在商城外立面立一幅广告牌，相当于在烟台电视台上打永不间断的活广告，财富气息一路奔涌。

长江路长江国际商业广场路段车流量调查表

时间：2004年9月20日 星期一 2004年9月22日 星期三

时间段	车流量		时间段	车流量
11：25—11：35	328		11：30—11：40	320
11：40—12：50			11：45—12：55
13：10—13：20	350		13：15—13：25	319
12：30—12：40			12：35—12：45
13：25—13：35	380		13：30—13：40	349
14：35—14：45			14：40—14：50
14：50—15：00	300		14：55—15：05	300
15：35—15：45			15：40—15：50
17：10—17：20	350		17：15—17：25	390
18：50—19：00	350		18：55—19：05	330
时间段合计	2058		时间段合计	2018
9：00—21：00	24696		9：00—21：00	24216

》长江路、泰山路车流如炽夹合长江国际图

》长江国际商业广场、德胜商城、振华商厦、富凯商场

P4：商城介绍篇

2万平方米缤纷购物广场

开发区商业新名片

导语：

终结传统商业模式 打造开发区商业新名片

大规模现代购物中心，凭借其丰富的商户、良好的购物环境，以及购物、休闲、娱乐“一站式”服务，越来越成为城市消费的首选。据权威商业机构统计，全球发达国家的50%的社会消费品购买在大型购物中心完成，而在中国城市化进程较快的地区，购物中心越来越成为消费市场的主流。

长江国际商业广场作为烟台开发区传统商场的终结者，将凭借其20000平米的商业磁场，为广大市民提供一个崭新的购物环境，打造开发区商业新名片。

一站式商城

长江国际商业广场，超市、百货双层业态互补组合经营，顾客在这里不仅可以方便地选择到称心如意的日常生活所需，更可以满足开发区白领、金领、高收入公务员群体对中高档品牌消费的需求。再加上方便快捷顺畅的交通、地利，顾客随时随地都可以在长江国际轻松享受到便利舒适的“一站式”购物带来的极度快感。

品牌总动员

长江国际商业广场，荟萃班尼路、以纯等南派、北派服饰精品，知名百货商家，众多皮革、玩具、精品、化妆品、首饰品牌。进入长江国际即刻置身一个琳琅满目的购物天堂，各种时尚、精致，挑逗人无限购物欲望的品牌令人目不暇接。

购物天堂

长江国际商业广场以国际化的现代零售业购物环境为标准，2万平方米体量的大型购物广场，集购物、休闲、时尚文化于一体，双中庭通透开敞，气度恢弘、明朗开放，名牌自动扶梯、先进的中央空调系统及现代照明设施，彻底提升开发区商业档次低、购物环境标准差的整体商业经营局面，营造开发区首个大规模、现代化、国际标准的购物天堂。

P5：经营业态篇

一层：经营项目

一期：珠宝首饰、水晶玉器、化妆品、名表、眼镜、皮具、箱包、男女皮鞋、精品礼品、数码精品、通讯器材、商务中心、连锁品牌餐饮（一、二楼）。

二期：扩大已有品类的经营面积，同时增加：彩扩冲印、鲜花礼品、自助银行、保健品、药店

(平面图、品牌图片、LOGO)

二层：经营项目

一期：女性品牌服装服饰、时尚饰品、头饰、内衣睡衣家居服、羊毛衫、羽绒服、纤体美容院、连锁品牌餐饮。

二期：扩大已有品类的经营面积，同时增加：职业女装、休闲女装、青春女装、中老年服饰、美甲、美发、婚纱摄影。

(平面图、品牌图片、LOGO)

三层：经营项目

一期：男装、休闲装、童装、童用、运动服饰、运动用品、床上用品、家居饰品、布艺。

二期：扩大已有品类的经营面积，同时增加：淘气乐园、牛仔装、旅游用品（二期）、画廊、窗帘、书店书吧、民间工艺品，电子游戏厅、乒乓球桌球室、大型家电卖场。

(平面图、品牌图片、LOGO)

P6：（经营成本比较）

免租半年，0成本抢占开发区

后半年28元/平方米·月起，用市区1/10的租金做10倍的生意

不用再付出200元/平方米每月的高昂成本，不要死守在商家竞争惨烈的市区，生意之道，从来就是抢占市场空白，以洞察力、生产力、高效率、低经营成本、执行力、推广力取胜，先下手为强，远见者必富。

开发区的宏大发展前景，与日巨增的庞大市场需求，长江路的日益繁盛，长江国际商业广场的精确定位及雄厚经营推广实力，填补开发区中高档消费空白，坐拥每年十亿大市场，现阶段28元/平方米每月的超低经营成本，绝对是抢占财富商机的最佳时刻。

长江国际商业广场与市区某商厦租金对比表：

商业名称	一楼租金	二楼租金	三楼租金
市区某商厦	280元/ M2	180元/ M2	100元/M2
长江国际商业广场	前半年免租金， 后半年58元/ 平方米起	前半年免租金， 后半年36元/ 平方米起	前半年免租金， 后半年28元/ 平方米起

管理致胜，打造长江国际金质品牌

一所成功的商场，除了本身具备卓越的硬件优势和地段优势，更需要强有力的商业经营管理。专业的管理，优质的服务，以商家为本，以消费者为尊，是现代商战制胜的根本保证。

长江国际商业广场， 将以超前的经营理念和新颖的商业视点，建立完善的管理制度、专业的上岗前培训和在岗再培训体系、健全的服务体系、精简高效的组织架构，在同行中创造盛誉。

它独树一帜的“三权分立”和“五个统一”的管理方针就是成功的典范。“三权分立”——即所有权、管理权、经营权相分离，“五个统一”—— 即统一规划、统一经营、统一形象、统一招商、统一收银。

统一规划： 长江国际商业广场的业态业种通过专业的规划有利于适应市场需求，从而使销售稳定、利益最大化。

统一经营：统一经营的模式可以使入驻的商家获得税务上的优势。

统一形象：由于本项目采用空间通透的设计和拥有双阳光中庭，动线流畅，对外宣传时，能够形成品牌冲击力．例如：北京的Sogo、上海一百等商场的品牌效应。同时对消费者形成良好的商场形象，这对提升销售业绩有着明显的效果。

统一招商：由于通过专业的规划设计，商场内各业态特色分布，从而可以拥有良好的资源，可以依据规划，形成统一招商的良好效应。

统一收银：由于是统一收银，使消费者增强对商场的信赖感，促进消费者的购买次数，从而使入驻商家的利润与日膨胀。

P封底：（经营推广篇）

专业经营推广，软件建设第一

长江国际商业广场作为颠覆开发区传统商业的终极者，以打造开发区商业新名片为目标。深知商场做旺才是硬道理，为此，商城成立了专门的经营推广部，制定了一系列高标准的发展战略与经营管理制度，以规范化、制度化、高标准服务的经营管理将商城纳入长远发展的战略轨道，打造永续发展的战略平台。

聘请深圳知名经营顾问机构，

全面贯彻“人性化”经营理念

长江国际商业广场全面引进南方“人性化”的经营理念，高标准规范商场的服务水准，在商城一流的硬件设施的基础上，再度拔高，创造商场一流的软环境。从本质上提升商城内外形象，真正意义上打造开发区商业新名片。

导入CIS战略，塑造商城开发区商业旗舰金质品牌

商城CIS系统是商城品牌形象建设的一个最重要的因素。经过有组织的系统策划与设计，可以快速而明确地达到识别和认知商城，塑造出独特的形象的目的。

长江国际商业广场通过导入国际标准的CIS战略，以全新的理念和VI系统塑造商城全新的形象，提升整个开发区的商业形象，打造开发区商业新名片。

广场旗（图片）

是一个商场对外昭示与形象表达有力媒介，是企业对内凝聚力与号召力的象征。

导示系统（图片）

导示系统除了导示商城方向所在，还是商城对公众传递其形象的重要途径。良好而富有特色的导示系统就是一位出色的商城导购员，可以让顾客轻松、愉快地购买到想要的物品。

POP促销旗（图片）

一面具有特色的POP促销旗就是一条很好的促销广告，能够刺激消费者的购买欲望。表达本商场的经营与形象特色。

广告攻势（图片）

长江国际商业广场长江路展示面，是不用花钱的“活广告”，商城将以此做足商业文章，让长江路每月60万车流人潮领略开发区购物天堂的缤纷气质。

*电视、报纸、网络、期刊、户外路牌、POP广告形成立体的广告攻势

*形象宣传车，成为长江国际流动的购物风景线

促销永不停，天天购物节（图片）

长江国际商业广场前开阔的商业广场，是商城实施促销活动的大舞台，天天上演永不落幕的购物狂欢节。

*节性的商品优惠促销折扣，促销永不停

*假日统一组织的有奖销售、购物抽奖等活动

*商城统一定期举办全民

*定期举办品牌专题服装表演会、流行时尚新品发布会、专题讲座等

*在广场前经常举办文化、艺术及社会公益活动