测试设计师设计素材接近目标是否容易被激动?
新的动机研究表明,过去屡试不爽的激发人们动机的方法可以一试,但并非那么有效。
越接近目标越容易被激励
附近的咖啡店送了你一张积分卡,以后每买一杯咖啡就会在卡上贴一张贴纸,等积分卡贴满的时候,就能免费换一杯咖啡。下面是两种不同的情境:
情境A:积分卡有10个贴槽,给你卡时所有的贴槽者隄空着的。
情境B :积分卡有12个贴槽,给你卡时已经贴上了 2张贴纸。
问:贴满一张卡需要多久?八和8两种情境所用的时间是否相同? 其实,在两种情境中你都会为了得到免费咖啡而买10杯咖啡,用两张卡会有什么区别吗?
答案当然是"不同"。使用8情境中的积分卡,收集满贴纸会更快一些。这叫做目标趋近效应(goal-gradient effect)。
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