营销动态竞争的战略思维

动态竞争的战略思维

上个世纪40年代，美国有不到20%的企业制定竞争战略，到了70年代几乎100%的企业制定企业发展战略，企业进入“战略制胜”时代。

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改革开放以来，在中国国有企业、民营企业与外资企业竞争的过程中，“战略管理”越来越受到重视，也曾一度“遍地开花”。

各种管理思维模式和管理工具基于不同的理论体系，在不同的行业、市场层出不穷。比如，企业和咨询公司常用的战略思维和管理工具，就有迈克尔?波特五力分析模型、波士顿矩阵模型、SWOT分析模型、麦肯锡7s模型、平衡计分卡等。

但现实复杂、动态和越来越不确定的市场环境，给企业高管的打击是遵循这些理论、工具制定的企业战略，包括战略定位、战略选择、战略实施、资源和组织配置等制定的企业发展战略越来越受到挑战，核心竞争力和长期可持续发展的商业模式也往往成为企业的“一厢情愿”，甚至成为一种“公共战略”，即A企业的战略规划换个名称，就成了B企业的战略规划。这种“公共战略”无法帮助企业实现预期的战略目标，也无法帮助企业形成竞争优势，最终“战略管理”沦为“纸上谈兵”。

6月底，国际管理学会终身院士暨前主席、策略管理协会终身院士陈明哲教授，应邀到上海给夏商全球领袖项目授课。陈明哲是美国弗吉尼亚大学达顿商学院讲座教授，全球著名企业策略专家、动态竞争理论创始人，他二十多年潜心研究，基于中西策略思维创建动态竞争战略思维和策略管理模型，以企业竞争本质为核心进行动态性和相对性研究。陈明哲教授的研究成果是：通过一对一或一对多的竞争者之间的行动和响应，建立企业识别真正竞争对手的模型（MC-RS模型），同时建立有效判断竞争对手响应驱动因素模型（AMC模型），帮助企业研究、制定竞争策略。

相对于传统的静态的战略模型，陈明哲教授的动态竞争理论和模型，可以帮助企业提高竞争策略的有效性、财务投入的有效性和经营管理水平，让企业在动态的市场环境中胜出。

动态竞争战略思维及策略管理工具更像是“私有战略”，是企业通过自己的市场竞争活动，在分析竞争对手的过程中，通过持续的跟踪竞争性行动或响应的过程，发现降低竞争性响应的途径，避免激烈的直面冲突形成你死我活的局面，是更为“理性”的竞争策略。是企业通过实战、积累的专属隐性知识，这样的企业“私有战略”，不是外部人可以简单定义和描述的。也正是这一点，构成了动态竞争理论与传统静态竞争理论最大的差异。

当然，在运用管理工具的过程中，企业要对市场竞争活动进行统计分析，找出规律，不断放大企业隐性知识的价值，以已经表明的市场现象作为企业决策的依据。

陈明哲教授理论研究及创建的策略管理工具主要包括：DR（dynamic-relativity），动态性和相对性；MC-RS（Market Commonality-Resource Similarity ），市场共同性和资源相似性；AMC（Awareness、Motivation、Capability），察觉、动机和能力；AR-RA（Action-Reaction / Reaction-Action ），行动-响应/ 响应-行动；CSE（Culture-Strategy-Execution），文化-战略-执行。

从一系列商战透视竞争的本质，我们不可忽略两个关键词：竞争的动态性和相对性。研究竞争关系一定不要忽视竞争对手之间的战略互动（竞争性行动和响应）；一定不要忽视商业生态变化趋势对产业（企业）潜在竞争优势的影响。只有通过市场共同性和资源性相似性分析模型，识别竞争不对称，才能构建有效的竞争策略和财务投入机制。否则，惯性的竞争性行动非但不能够有效地达到竞争效果，反而在竞争强度比较高的市场上激起更为激烈的市场竞争。特别是对于行业或区域领导者，对此更要高度重视和关注。