企业营销小区域能否创造大销量呢？

如今，在一二线城市，食品行业的竞争越来越激烈，各品牌琳琅满目，彼此纷纷使出浑身解数去争夺已接近饱和、剩余不多的市场份额；各种费用，如渠道费、宣传费、服务费、人工费……也水涨船高，让企业不堪重负，运营成本大大增加，造成利润、竞争力逐年下降。基于此，很多精明的企业开始逐渐把目光转向了三四线城市的小区域市场，希望能够以小博大，在小区域创造大销量，在那里开拓出一片属于自己的“蓝海”。
有人认为，食品企业要想在三四线的小区域市场做出大销量，有些异想天开；也有人则认为，只要制定正确的营销策略，运作得当，小区域完全可以出奇制胜，产生让人意想不到的奇迹。那么，小区域能否创造大销量呢？

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小区域 大有潜力可挖

从北京方圆品牌营销机构多年观察来看，原来很多大品牌、大企业根本不放在眼来的三四线小区域市场，这些年随着我国经济、社会的发展已经迅速成长起来，人们的消费观念取得了长足进步，大有潜力可挖！

一、人均购买能力大大增强。近年，我国整体经济水平连续保持了较高发展，人均可支配收入大幅提升。据统计，从2009-2012年，三四线小区域城市平均家庭的月收入从3172元上涨到5961元，增幅达到了88%，逐渐富裕的小区域市场的消费者的实际购买的能力大大增强，小区域市场的市场需求、市场容量迅速扩大。

二、市场环境相对宽松。与一二线大城市相比，小区域市场的竞争远没有那么激烈，甚至还有不少市场空白点可供深入挖掘；在市场的运作费用方面，既没有那么繁多，而且成本也便宜的多。宽松的市场环境大大降低了产品成本，企业可以轻装上阵，迅速占领市场，提高销量。

三、消费观念正在发生改变。随着小区域市场消费者品牌意识的觉醒，原来那些简单、低端的食品已经远远不能满足他们的需要，他们对那些品牌的、信誉好的产品有着越来越强烈的需求，消费观念的改变让三四线的小市场充满了生机，原来一些卖得不怎么好的中高端产品如今却越来越受欢迎，三四线小区域，已逐渐成为新的掘金市场。