营销策划方案:科比“谢幕战”，为什么刷爆国人的朋友圈？

正如网友所说，“科比正式退役，宣告一代人青春的结束”。科比的“谢幕战”，恰好成为集体宣泄的工具载体，从而成为引爆国人社交网络的导火索。

只是，这样的话题效应，超过中国篮球传奇人物姚明退役。不免让人好奇，为什么科比在中国火得如此不讲道理？小编琢磨着有以下原因：

NBA在中国普及，让科比有“东风”可借

“东风”有多重要，来看看杜牧的诗句“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”。毫不夸张地说，科比能被中国球迷所熟知，前提就是NBA进入国人视野。

NBA球星无数，比如上古大神乔治麦肯、张伯伦、拉塞尔等都是传奇，但由于他们活跃的年代，NBA和中国还相隔太平洋，也就无法在中国球迷中曝光。

而科比1996年在NBA赛场上亮相时，NBA已经进入中国10个年头。此后，王治郅和姚明先后亮相NBA，正式拉近NBA与国人的距离。资料显示，在2002-03赛季，中国共有创纪录的14家电视台为国内球迷提供广泛的NBA报导。

因此，NBA在中国推广普及速度加快，科比依靠精湛的球技得以在国内球迷群体中大量曝光。然后，国内篮球产业市场价值凸显，受众消费习惯养成，就是自然而然的事情。否则，为什么被奉为神一样存在的乔丹，没有在中国获得如此大的关注？

个人品牌内涵突出“拼搏”，契合国人价值理念

耐克致敬科比最新广告片《别爱我，恨我》

精湛的球技和亮眼的数据，是科比呈现给中国受众的最直接标签。而它所展示出来的品质特性，则是让受众由普通观众转化为重视拥趸的根本所在。

因此，不能不提科比的情感营销技巧——传达以勤奋来获取成功的价值观。

有人曾经这样问科比，你为何如此成功。科比没有回答，而是反问道，“你知道洛杉矶每天凌晨4点钟是什么样子吗?”这句话，完美诠释了科比为何能坚持20个 赛季，取得5个总冠军，单场砍下81分的奥秘，也是科比所信奉的成功哲学。即真正的天才，皆出自于勤奋，而当天才比普通人更加勤奋时，成功自然水到渠成。

科比的成功之道，正是每天都发生在中国受众身边的真实案例。因此，科比就等同于勤奋，在受众心中有很高的辨识度。如果把科比看作品牌，那么他的品牌理念，和中国受众的价值观一脉相承。如此一来，受众对科比的好感度自然不会差。

参加商业活动，名利双收

科比的任何一次中国行，都能吸引万千粉丝，形成人山人海、水泄不通的壮观场面。比如

作为赞助商，耐克看重的就是科比自带超级流量的品牌属性，并在线下开展各种活动。比如，耐克将2014年夏天的NBA球星中国行做成了一场名为“打出名 堂”（Rise）的篮球真人秀，最终＃打出名堂＃这一话题在新浪微博平台上的阅读人次达到4.4亿，参与讨论人次达到9.4万，而在其官方合作视频网站腾 讯视频上，“打出名堂”前三期节目的总播放量达到878万次。

除了专注于体育事业，科比也有跨界商业合作的不俗成绩。比如，2012年9月，科比与巴萨球星梅西合拍了土耳其航空的电视广告。2013年，科比正式出任联想智能手机中国及东南亚地区代言人。

当然，天下没有免费的午餐。科比与赞助商合作，凭借的是自身高人气的品牌效应。赞助商借助科比的品牌效应，增加品牌的曝光度和知名度。反过来，科比出席公开的商业活动，也可以利用赞助商提供的平台，保持乃至提升自己的品牌热度，何况还有大把的银子。

既然是双赢模式，科比也就乐此不疲地往中国跑。有数据显示，从2006年至2015年，科比每年都会来到中国为赞助商做推广宣传。

网友歪楼助推，让科比火上加火

任何热点事件，都难逃段子手们的娱乐。这不，油菜花的网友各显神通，用独特的方式表达对科比的致敬。

昨天上午，科比最后一场比赛打到一半的时候，一张朋友圈截图开始在社交媒体疯传。这张截图上面，有人发朋友圈沉重悼念科比，对他的“逝世”深表惋惜。

随后，这条朋友圈截图，被微博大V和微信用户大量转发。

如果上述是歪楼，那么接下来就是网友自娱自乐了。

科比的信息，虽然被歪楼，但以段子的形式迅速在社交媒体上传播。就算不明真相的观众，想必也会好奇地去探究到底发生什么事。无形中，助推了科比在社交网络的火爆程度。

如是，在主客观因素和商业因素的综合效应下，也就不难理解为何科比在中国如此火爆。不过呢，如果不具备上述四个要素，也想在中国火爆的话，这里有一条捷径：学习马布里，来中国淘金，顺便夺冠到手软。至于能否达到科比的高度，那就不得而知了。