营销策划方案：日赚2亿，2亿用户注册，王者荣耀究竟有什么魔力？

好不容易捱到周末，约几个朋友出来玩。还没坐稳，这些人就放下了手中的美食，抱团玩起了游戏……

不用怀疑，能让这群吃货放弃美食的也只有王者荣耀了。不知道从何时开始，社交圈开始盛行起王者荣耀之风，甚至连很多从来不玩游戏的伙伴也跃跃欲试地想去试试。

据腾讯游戏报道，这款MOBA（多人在线战术竞技游戏）手游，经过了不到两年的发展，已经坐拥2亿注册用户，日活8000万！另据银河国际的一份报告称，王者荣耀2017年一季度的月度营业收入为每月20亿元人民币。啧啧，王者荣耀成了名副其实的手游王！

新出的赵云皮肤一天就赚了1.5亿！

不过，手游这么多，为什么单单是这款手游行业独大，遥遥领先？梅小花接触了这个游戏一个月后，终于知道了它的魔力。

入坑的六个因素

外部因素

1.PC端渐衰，手游端兴起

随着智能手机的普及，越来越多的小伙伴选择了方便又快捷的手机端游戏。

相比较于PC端游戏，手机端界面显示内容更多，操作更顺手，功能更方便，特别是氪金（原为“课金”，指支付费用，特指在网络游戏中的充值行为）更快捷。近几年，梦幻西游、开心消消乐、阴阳师等都是手游中的佼佼者。

2.移动互联网影响下碎片化时间更多

移动互联网时代的特点是即时性、快节奏、碎片化时间。在这个环境下，人们愿意花上十几二十分钟的时间去去玩一局游戏，排遣一下无聊寂寞。因此，在地铁上、公交上、甚至是在办公室里，王者荣耀都成了休闲的一种的新鲜手段。

游戏本身

1.英雄众多，富有传奇色彩

很多游戏都爱挖掘人物的感情色彩，而王者荣耀做到了极致。相比较于其它的手游，这款游戏中几十位英雄全部来自名著、神话典故，例如曹操、后裔、鲁班、花木兰、小乔、周瑜等等，无形中给游戏者熟悉感和认同感。

不仅如此，每个角色都有各自的感情色彩，例如组CP，小乔和周瑜，貂蝉和吕布，项羽和虞姬，这三对是农药中最夺人眼球的了。

图为：貂蝉和吕布

2.操作入门简单

同样是5V5在线竞技手游，王者荣耀的游戏画风相似于PC端第一网游LOL，如果曾经玩过LOL的人接触王者荣耀入门极快。同样的，毫无游戏基础的人也不用担心，玩过几局游戏，知道英雄的玩法技巧，就可以放心大胆的玩了。

所以，入门简单易上手，这也是吸引许多妹子、小学生入坑的原因。

3.游戏极富特色

梅小花接触游戏一个月后，发现王者荣耀还有一个区别于其它手游的特色。除了英雄人物的特色之外，每位英雄的台词和配音也是相当的精彩。

可以戳下方视频了解部分英雄配音：

4.社交需要

很多新玩意的火爆，都离不开社交的因素。当你身边的朋友都在讨论这个很火的手游，当你的朋友聚餐的时候都在玩这个游戏，而你却融入不了的时候，你就会自然而然地很想要去尝试这个游戏，争取融入大环境，这就是社交的需要。

营销手段：精准化营销+社媒营销

1.前期精准化营销

腾讯游戏在推出王者荣耀的同时，也推出了另外一款游戏————全民超神。在内部测试中，全民超神的数据甚至优于王者荣耀，那么为什么最后王者荣耀会突出重围，大胜全民超神呢？

前鹅厂IEG员工张箬涵，曾撰文对2款游戏的前期的营销进行了描述。全民超神偏重大面积的社会化营销，选用“给你一个300个开黑的理由”做为营销主题，通过社媒大号、明星代言、地铁广告推广等方式全面铺开，但由于游戏毕竟不是大众消费品，重金砸下的推广，转化率并不令人满意。

王者荣耀反其道而行之，从最核心的精准用户圈做起。作为一款MOBA游戏（多人在线战术竞技游戏），王者荣耀的核心用户群基本都不是小白用户，他们有着至少两年以上的游戏经历，偏爱操作性、团队配合的游戏，更注重游戏的公平性。这类核心用户最喜欢看什么？答案是看直播、看比赛。因此“王者荣耀第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度最高的战队。而万万没想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戏爱好者，圈里的用户都知道。”

“这场直播大战引爆了核心用户群体。通过直播，这款游戏的核心玩法让这些目标用户一目了然。他们看到游戏和LOL的相似，看到了没有售卖数值，基本能做到基本公平。于是这些因素成了第一批核心用户去下载游戏的动力，通过口碑传播，王者荣耀成了爆款。”

2.后期社交媒体的传播

如果说前期精准营销让王者荣耀活下来，并行程了口碑效应，那么后期的社媒推广，则进一步扩大了王者荣耀的影响力。

在新媒体的影响下，我们随处可见王者荣耀的海报，各种赛事报道，以及明星“开黑”升级话题微博热搜等等。朱军在元宵节晚会爆出“人在塔在”的语录，雪姨微博吐槽王者荣耀，杨幂、胡夏、吴昕等明星在微博上的推广等都很大程度增加了游戏的曝光。

图为：明星赛选手胡夏

 

运营持续发力

一款游戏的生命周期，除了和营销相关，更重要的是运营团队持续的运营能力，如版本迭代、活动运营、用户留存举措等。王者荣耀这款游戏处处你可以见到其精细化运营的痕迹。

1.游戏节日福利活动

玩过该游戏的人都知道，针对春节、元宵节、情人节这些热点节日，王者荣耀推出各种“福利”活动。

比如前不久的520，王者荣耀官方就推出了小乔周瑜的情人节皮肤限量版，如若逾期，该英雄特色皮肤就会下架，所以很多玩家都会愿意花上几十块买一个限量版皮肤，然后秀皮肤，这就是王者荣耀日进一亿的原因。

图为：情人节小乔周瑜限定皮肤

2.广告赞助

王者荣耀的火爆吸引了诸多大牌赞助商，据悉雪碧和宝马都赞助了王者荣耀职业联赛KPL（KPL是由腾讯主办、VSPN组织承办及商业运营的官方最高规格职业移动竞技赛事）。

2017年春季赛自3月24日开赛以来，KPL收视数据在各项电竞赛事中名列前茅，最高单日观赛人数1500万，赛事内容总播放量1.8亿次。如此高的收视数据意味着KPL能够带来巨大的年轻用户流量，对于王者荣耀来说，进一步活跃了用户；而对于赞助商来说，相比传统体育赛事一秒上百万高额营销成本，电子竞技赛事目前的回报率可谓非常高。

3.异业合作

前不久，《王者荣耀》与必胜客BD合作，链接虚拟与现实，让玩家享受线下各处开团的惊喜和乐趣，同时推出H5为店铺引流，一时间曝光率激增，效果显著。异业合作的投入，让王者荣耀向更加走向全民化。

总结

虽然这个游戏有很多小学生，也有很多素质低爆粗口的玩家，但是无论你爱与不爱，《王者荣耀》就在那里，玩家数量仍在不断激增，每月现金流30亿，无处不团，无处不黑。

或许，腾讯从来都没有想到，这个游戏会这么成功。