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广告文案感官占领,你卖的产品是否给顾客很棒的体验?

广告文案激发客户购买欲望之感官占领

广告文案有两层含义:一是为产品而写下的打动消费者内心,甚至打开消费者钱包的文字;二是专门创作广告文字的工作者,简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中,文案与图案图形同等重要,图形具有前期的冲击力,广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部,它不仅包括语言文字部分,还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

你卖的产品是否给顾客很棒的体验?比如——
美食:烤鸡、蛋黄酥、坚果……
饮料:果蔬汁、精酿啤酒、香蕉牛奶……
让人身体舒适的产品:香薰仪、按摩椅、蚕丝被……
让人刺激愉快的项目:4D电影、游乐园、VR设备……
它们的卖点很明显:美味、刺激、舒服等。


把这些词润色一下,就成了文案,很多营销人就是这么干的,我摘抄几段给你看。
● 地道手工拉茶:红茶选用斯里兰卡原产锡兰红茶,是制作港式奶茶的不二之选,经由浸茶、滤茶、撞茶等纯手工工序,更显得独具匠心。
● 超感私人影院:看会“动”的电影,能与影片完美互动的QUAKE 4D超感沙发;超赞的杜比全景声音效,720度还原电影音效。
● 欧式华夫饼:来自欧洲的纯正风味,采用新鲜优质原料,每一块都又香又软,无论是裹着奶油还是蘸上沙拉酱,都现出食材的健康、新鲜与品质。以原味干蒸的方式加入滋补药膳烹制,肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感,具有温中益气、补精填髓的功效,为滋补养生、提气醒神的佳品。
如果勇哥蒸鸡的美味值是10分,这篇文案大概只写到了4分。我自己吃过,我知道:那是我尝过最美味的食物之一,如果你有幸买到它,你会发现——
整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大,用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸,一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘,一股烟向上飘起,你会闻到热鸡肉鲜香的味道,没有防备,你的口水已经悄悄流下。
你戴上两只手套掰下鸡腿,刚出炉的鸡腿有点烫手,你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮,咬了一口,鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔,你尝到鸡肉和盐混合的鲜美,还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉,这次不同,你发现这整只鸡都充满了汁水,每一口都滑溜顺口,毫无阻力,大口咀嚼的时候,耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。
随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人!间!美!味!倒在小碟里,变成一座红色碎末小山丘,拿一块鸡肉蘸一下,再放进你的嘴里,那一秒,辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐“炸开”,惊艳到你身体为之一颤,你发现自己莫名其妙嘴角上扬,忍不住微笑起来!
不到15分钟,整只鸡已经被你消灭干净,你会感觉有点撑,却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁,你毫不犹豫地往嘴里倒,温热的汤汁从喉咙流到胃里,全身一阵暖。


这样写,你对勇哥蒸鸡的购买欲是不是升高了?
这段文案不是天上掉下来的“灵感”,而是我用科学的方法,按部就班创作的成果,任何人都可以学会,你想知道其中的是美味的享受!
阅读结束。你激动了吗?你流口水了吗?你被打动了吗?没有吧!很多营销人把卖点“包装”成华丽辞藻,放进文案里,看似精炼,而真相是——不能激发购买欲!没用!


范例│滋补蒸鸡的文案怎么写?
怎么写才精彩?在我揭开谜底前,先和你聊个小故事。
我的朋友勇哥曾经在移动公司上班,薪水福利令人羡慕。4年前,他辞掉“金饭碗”,创业进军餐饮业。他的主打产品是蒸鸡,我第一次吃就爱上了!每咬一口都鲜嫩流汁,我一口气吃完了一整只鸡,10分钟后,我看着自己圆滚滚的肚皮,才意识到吃撑了。他们的鸡在团购平台低调上线,月销量很快做到惊人的12000只——在几乎没有推广的情况下!这一款震撼业界的王牌产品,官网推荐文案是这样写的:滋补蒸鸡,选用生态活鸡,奉献出最纯正、最鲜嫩的鸡肉,呈奥秘吗?



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