时间管理音频课广告文案案例与实践练习

时间管理音频课广告文案案例与实践练习

一位台湾讲师与一个大型音频平台合作，推出时间管理音频课，20节课售价199元。当时，平台上已经有多个时间管理付费课，竞争十分激烈。他的一位竞争对手在详情页里这样写道：拯救拖延症/低效/无法坚持/懒癌！你是否有这样的困扰：上班浑浑噩噩，下班也不知道做什么，无法构建职场竞争力、没有“硬本领”、树立的目标无法完成、家庭/生活/工作无法平衡……读者读完，未必会“对号入座”，心里可能会这样想：我虽然工作效率不算高，但是也不算“低效”，更不算“懒癌”吧！我一点不觉得自己上班浑浑噩噩啊，我干的工作不少呢！也有读者会觉得：这门课是推荐给初级职场人的吧，我早过了那阶段啦！这位台湾讲师讲课多年，辅导过上千名学员，对职场白领的心理有深刻洞察。他在试听课里，特意请听众配合自己做了个小测验。

下面5句话，你若有同感，就在心里打个钩。
□ 我常常忙了一天，却感觉很多事情还没做完。
□ 我的工作时常被领导、下属、其他部门同事打断。
□ 我机。
□ 我买了很多书，收藏了很多微信文章却没有时间读完。
□ 当领导突然给我加工作量时，我会感到很焦虑。
● 一个都没有钩，说明你的时间管理做得很不错，再接再厉！
● 打钩1到2个，说明你的时间管理做得一般，还需要掌握更多方法。
● 打钩3到4个，你每天都在浪费大量时间，你迈向成功的进度被严重拖慢。
● 打钩5个，属于“晚期患者”，你缺乏时间管理的基本概念，必须马上改变！
你是否也情不自禁地玩起了打钩游戏？你打了几个钩？如果你是3个钩以上的“严重患者”，你会特别渴望被“解救”。作者很聪明，把“痛苦场景”设为打钩题，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告。这堂音频课自上线后，销量就十分火爆，一度冲上平台热销榜的前十名，这位名不见经传的讲师，居然和《奇葩说》的马东、歌星龚琳娜一起站在热销榜TOP 10，他的恐惧诉求文案立下大功。
恐惧诉求│广告文案实践练习
想让人恐惧，就能让人恐惧，这是好文案的重要能力。现在，就和我一起来练习、掌握它。今天我们来卖电动牙刷，这个产品大家都不陌生。电动牙刷洁齿频率高，有时间提醒功能，强迫人刷足一定时间，帮助我们预防牙病。现在，请你写一段“恐惧诉求”的文案，让读者发现：“天啊！我可不要得牙病！”从而更认真地关注电动牙刷。现在合上书就写。心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印。发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作（痛苦场景），只能请假看病，工资被扣了还耽误工作，看病回来还得加班补上。（严重后果）但凡去过牙科的人都晓得：看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要遭罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转（痛苦场景），真是花钱又受罪！（严重后果）
以上文案摘自一款国产电动牙刷，以“痛苦场景+严重后果”为结构，让读者重视预防牙病，从而很认真地往下读，关注它的具体功能。这款牙刷在一个科技众筹平台上线后，24小时内，1万支库存被一扫而空。
总结
● 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
● 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。