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3种广告文案书写方法让企业产品营销赢得读者信任

3种广告文案书写方法让企业产品营销赢得读者信任

消费者不是低能儿,她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西,那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。--大卫·奥格威 David Ogilvy
 赢得读者信任
你读广告时,会轻易相信它所说的吗?当然不会。那么,当你写文案时,你会提醒自己:读者不信任我,我必须证明给他看吗?
常常忘了,对吧?赢得顾客信任——这一步非常重要,但很多人写文案时不做这一步,或只是随便写一点。
随处可见这样的文案
创办两年的美妆品牌,新品上市文案里主打产品功效,宣传“白皙皮肤,深层滋润”等,紧接着就上优惠:凡购买精华、眼霜享8折优惠,即刻拥有双倍积分。“赢得顾客信任”的文案,一个字都没有。顾客肯定会疑虑:这品牌我都没怎么听过,它真能美白吗?真能深层滋润吗?
某国产电器品牌,主打除湿器售价1300多元,除湿功能强大。这个品牌并不知名,只写了“上万家庭的除湿选择”和“国家高新技术企业”,没有其他证明产品品质的文字,读者能放心掏出1300元给他吗?
一个付费音频课程,声称能教你读懂经济学,运用经济规律解决人生困扰,但是,老师的资历只写着“某某读书会发起人、经济学专家、新浪博客人气博主”,你愿意给他199元,并且花10节课时间去学吗?
站在顾客角度,我们很容易发现:“不信任”几乎就意味着“不买”。绝大多数人都有这样的经历:产品拿到手,才发现没有广告里说的那么好,失望!读者需要感受到对你有充分的信任,才会愿意把血汗钱交给你!
我们的任务:用一个个无可辩驳的事实,证明我们的产品品质,赢得顾客信任,最终让他这样想:

“激发购买欲望”时,我们常常调动顾客的感性情绪,回顾一下:感官占领——憧憬向往,恐惧诉求——恐惧,认知对比——厌恶和喜爱,使用场景——快乐幸福……
“赢得顾客信任”时,我们要给顾客一个个理性证据,通常不是自吹自擂,而是请“外援”为我们撑腰,比如用实验结果说话,请权威机构背书……让读者对品牌有深入、立体的感知,充分熟悉并信任我们。
具体怎么做?我为你准备了3种方法!【权威转嫁】【事实证明】【化解顾虑】  

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