...
素材网 品牌美学馆标志
主站 营销美学 品牌设计 免费素材
4813

“广告大师”奥格威先生撰写的劳斯莱斯汽车广告文案

“广告大师”奥格威先生撰写的劳斯莱斯汽车广告文案  

如果你的产品在材质上有优势,比如“坚固耐摔”“柔软舒适”“韧性强,不易破损”等等,你该怎么让顾客相信?
如果我们直接写出这些优势,却没有给出解释和证明,读者肯定会怀疑啊,心想:切!你是卖家,你当然这么说啦!
我们该怎么证明产品的材质优势呢?

范例 奥格威与劳斯莱斯
20世纪60年代,劳斯莱斯推出新车银云(Silver Cloud),并请广告大师奥格威先生撰写广告文案。这辆车的一大优点是隔音效果好,驾驶时非常安静,让你心如止水,享受私密的空间。
如果文案写的是“宁静无声、尊贵享受”之类的,读者看了后还是会怀疑:真的有那么安静吗?奥格威写了一句文案,有力地证明了这一卖点,并成为他人生中最引以为豪的文案,他写了什么呢?
这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时,车内最大的噪音来自电子钟。
这真让读者惊讶。开车的人都知道,时速96公里可不低,总会听到发动机的轰鸣声、公路上的嘈杂声,而开这辆车最大的声音只是钟声而已!车内有多安静,已经不言而喻。这则广告只刊登在两家报纸、杂志上,花费2.5万美元,却引起了很大反响,随后,竞争对手福特汽车花费数百万美元,推出新的广告活动,声称他们的车比劳斯莱斯更安静。

事实证明 运用方法
第一步:收集性能数据
想突出豪车的安静,就先搞清楚车内音量的精准数据,比如25分贝或32分贝。
第二步:链接到熟悉事物
消费者是外行,他对数据不敏感,光讲数据没法打动他。
因此,我们要把数据链接到他熟悉的事物上,比如奥格威提到的电子钟。一个空气净化器的噪音是32分贝,文案这样描述:“只有细微均匀的风声,伴你入睡。”有多安静,读者已经清楚感受到了。

>

广告文案最新热文

天秀!这些打破传统规则的啤酒包装设计 文案界的大佬们在昨天做了什么? 搞得作者和读者都这么累,公众号出了什么问题? 打造用户最喜欢的广告文案,只需要这15个秘诀

访问手机站
© Copyright 素材公社tooopen.com 本站部份内容收集于网络,如有侵犯您权益请告知删除| 湘ICP备11010972号-1