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文案怎么写,才能让读者觉得298元不贵呢?

文案怎么写,才能让读者觉得298元不贵呢?

价格锚点
在文案结尾,很多营销人会放上这样的优惠信息:
本产品原价X元,优惠价只要Y元(更低),马上抢购吧!
通过高低价对比,让读者感觉很便宜,这看起来很合理,实际上,读者心里还有疑虑:
● 这款真丝枕套真的值399元吗?
● 这张人体工学椅卖1799元合理吗?
● 花499元买这个公文包真的划算吗?其他公文包会不会更好、更便宜?
读者总是会担心,担心买完发现买贵了,不但心疼钱,还有种被宰的懊恼,因此,他可能会放弃购买,或是去搜同类产品,比品质比价格。
他这么干,我们的订单多半就没了。聪明的做法是,我们主动解释价格的合理性,给他吃下一颗定心丸,让他更放心地购买。
这颗定心丸该怎么熬制呢?
价格锚点 原理
锚定效应

Anchoring Effect
心理学名词,认知偏差的一种。
人类在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯(这称为锚点),即使这个资讯与这项决定无关。
假设你从没买过西装,你走进一家品牌店,店员拿出几件给你试穿,告诉你价格在2500元左右。你犹豫不决时,他找出一件细条纹西装,款式不错,特价只要1800元,你会觉得好便宜啊!

真相是:店员在操控你。她故意先给你看最贵的,把2500元设为你的心理锚点,再拿出1800元款时,会显得格外便宜。想一想:如果刚进门,她给你连看3件1500元的,你还会觉得1800元便宜吗?
明白了这个原理,我们就可以设置一个价格锚点:主动告诉读者一个很贵的价格,然后再展示我们的“低价”,读者就会觉得很实惠。
太划算啦!好便宜呢!买这款真是英明!——读者这么想就对了!
价格锚点 精彩案例 榨汁机
之前我们谈到过一款爆款榨汁机,可以10秒榨汁、快速清洗,很好地满足了现代人偷懒的需求。但是,这款榨汁机卖得不便宜,一个要298元。

在微信大号推广时,这个价格如果不做解释,读者就可能怀疑它贵,就会去电商平台搜“榨汁机”,很快就会发现:150元可以买到类似容量的机器,虽然操作比较烦琐,但一些追求便宜的读者还是会买。这时候,文案该怎么写,才能让读者觉得298元不贵呢?
现在市面上口碑不错的榨汁机,最起码都要五六百块,贵的还要上千,但这款的价格真的非常亲民,只需要298元。这个价钱,就是在外面喝十几杯果汁的价格(还不一定是真果汁),却可以让你一年到头,天天喝自己鲜榨的果汁,口味也可以随意搭配!
作者说了部分事实。
确实,市面上不错的“榨汁机”都要500元以上,但是它们比这款榨汁机容量更大,功能更强。由于大部分读者并不熟悉榨汁机市场,作者有意设置了这样一个高价锚点,让读者看完感觉:“哇!只要6折的价格呢!”似乎自己占了便宜,从而愉快地下单。有多少人会切出微信界面,到电商平台搜索比价呢?恐怕不多,这样做多麻烦啊!
大部分人读广告时,都处于休闲状态,希望获得明显的结论,做出轻松的决策,这时价格锚点就能发挥巨大的威力,引导读者不假思索地下单。

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