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文案策划,一篇创造200多万元营业额的广告文案

文案策划,一篇创造200多万元营业额的广告文案 

副总裁卖课广告文案案例
一个新媒体公司的副总裁研发了一个课程,教大家做公众号运营,他写了篇微信推文推广这个课,提出一个吸引人的主张——帮助新媒体运营者年薪翻倍,并且讲述自己的亲身经历:从农村来到北京,一度自卑焦虑,在自己不断摸索实践之下,不到两年从大学毕业生当上公司副总裁,年薪50万,并列举了自己操盘的项目来证明实力。

发售的难点是课程定价198元,这个价格不便宜,当时国内一线的名人大咖全年订阅专辑也只卖199元,而他的资历与大咖显然无法相比。在新媒体领域,很多课程仅售68元、98元、138元,相比之下,他的课显得比较贵。但是,他的课有一大优势——比竞品翔实。内容包括选题、编辑、策划到排版等方方面面,如此全面的课程,在市面上很少见。他该怎么写文案,让198元看起来不贵呢?
这可能是市面上性价比最高的课程,或许能把“可能”去掉。市面上大部分 198 元的新媒体课程,都只有短短十几节课,只能覆盖到整个新媒体知识体系中的一部分。这次,我带着满满的诚意,一次性为你提供完整的 90 节课,而且依然只卖 198 元。
少吃一顿海底捞、少看一部垃圾电影,你就能学到这个时代最赚钱的一项技能,让你的工资翻倍。目前已累计超过 5 万人次学习,你还不来?
作者在市面上找不到比198更贵的新媒体课,但是他没有放弃设置锚点。他很聪明地和竞品比数量,他特意指出:大部分198元的课程只有十几节课,这时读者心里就会开始模糊地计算,将一节课等价为10元左右,当他说出自己有90节课时,大家感觉课程的价值起码在大几百元,但实际只卖198元,这就显得好便宜了!这个暗中设置的锚点让不少读者下决心付款,这门课程上市不久就售出9万多份,创造了200多万元的营业额,让人对这位年轻人再次刮目相看。
体检套餐广告文案案例
南方某城有一家体检中心,由中国500强企业创办,实力强劲,上下共5层楼,空间宽敞明亮,拥有多台美国、德国进口的先进设备,生意一直平稳增长,客源不断。
让他们苦恼的是,网购体检套餐的顾客大多选择A、B套餐,价格仅为300至500元,而体检项目更为全面的D套餐销量不佳,798元的价格显得偏高,令不少人难以接受。这导致企业客单价偏低,部分人员、设备闲置,影响企业的营业额和发展。
营销总监老潘决定改进电商详情页,告诉读者D套餐增加了很多实用的检查项目,而费用增加不多,性价比很高。除此之外,他还苦苦思索一条金句,能一说出口,就让人觉得798元不贵,你猜猜这句话该怎么说?
现在开车,每年洗车、补漆、保养随便都要花2000元以上。


咱每年花2000元保养汽车,为什么不花798元保养自己呢?
一句话让读者哑口无言。是啊,我们的生命难道不比汽车贵重千万倍吗?那为什么要对它吝啬呢?仔细一想,连自己都觉得不合理。在这里,老潘找了一个非体检行业的锚点,通过“保养”这个词串联起来,成功打动了读者。这个电商详情页改版后,支付转化率提升了43%,每个月为企业额外创造了数十万营业额。
这句话也被企业作为话术金句进行推广,每个销售人员都牢记心里,每次顾客纠结是否要买D套餐时,销售员就脱口而出,同样起到了很好的效果。
总结
● 价格锚点:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”,读者就会觉得我们的产品很实惠。
● 设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好!
● 在本行业里找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比。

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