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我不怕你们说BOSS直聘、铂爵旅拍的广告是垃圾,无所谓

素材公社- 品牌美学- 品牌风云 |发布于 2019-04-22 | 标签: 社群营销 刀姐

虎嗅注:“找工作直接跟老板谈”“铂爵旅拍,想去哪拍就去哪拍”......从去年到现在,这些广告正在轮番轰炸观众的耳朵。

看起来没有什么艺术性,没有技术含量,仅仅靠着洗脑式的吼叫将品牌名字塞到观看者的脑子里的做法,一度被大肆批判,但不得不承认,你记住了这些公司的名字。而两则画风相似的广告,出自同一家广告公司——红制作。

红制作创始人岳华平和BOBO给自己的广告打出了200分的高分。在虎嗅WOW!新媒体营销深度分享会上,BOBO做了一场主题为“我为什么给‘咆哮体’广告打200分?”的演讲,当然,你也可以理解为这是红制作给自己进行的一场“无罪辩护”。这次,他们将自己接收到的来自公众所有的否定,晾干摊开在所有人面前。

而随后,一场关于这些广告到底是不是“垃圾”的辩论赛也在虎嗅WOW的现场发生了......辩论的正方就是岳华平和BOBO,反方,则是坚定站在批判方的公众号姜茶茶创始人姜茶茶、女子刀法创始人刀姐Doris。现场的辩论已经不能用“激烈”来形容了,请在文中自行体会......

以下是BOBO的演讲内容(略经虎嗅编辑):

这两年,一些同行以及某些网友对我们进行了火力比较集中的攻击,基本被打成了中国广告界的最底线。不及格,零分甚至是负分。但我们还是给这些被讨伐的作品打了200分。借今天这个机会,我们也来分享一下我们两个“广告界差生”对中国广告的看法。

广告不需要观赏性

我们经常看到同行转发一些像散文诗一样的走心广告,画面特别好看,主题特别崇高,文案直指心灵,让你立刻就想反思自己的人生。他们就像武术表演一样,一招一式都特别美,范儿特足,观赏性很高。

可我们做的广告就有点惭愧,一点都不走心,特别直接,特别粗鲁。那到底谁对呢?说到这里,我要感谢一个给了我启发的人——徐晓冬。他用自己的实践证明了观赏性和实用性到底谁更管用。

我想我们就是广告界的徐晓冬。广告不是艺术,没那么风花雪月。广告是企业拿出真金白银,赌上自己的身家性命去搏一个效果。

这个世界上什么钱花起来最不心疼?答案很简单:别人的钱。所以我们这行最大的问题是:很多从业者都在花企业的钱满足自己的那点小小的艺术虚荣心。这是特别不道德的。

我们经常能见到,广告做的高大上得不行,在朋友圈受到热捧,可是效果不好,这对广告公司来说没什么,他们收获了一个案例,可以拿着这个案例去忽悠下一个客户,还可以拿着案例去参加评奖。但这对企业主来说就很糟糕,一大笔钱投下去之后,如果没有效果,可能会让很多人失业,就得要用BOSS直聘找工作了,但是广告公司对此会有一大通说辞,归根结底一句话,这事儿不赖我。

这种奇怪的现象经常出现在我们这个行业。你不可能见到一个杀手跟雇主说,我对着目标打了趟三十二手长拳,但对方不懂得欣赏所以我没杀成。杀手的本职工作,就是杀人。不管他感觉多高端多有追求,没达到效果就是失败。失败了就拿不到钱。

所以,在老板的钱和艺术之间,我们坚定的站在钱这边。我们心疼钱。那骂名,就我们来扛吧。

你没有资格有偶像包袱

中国没有品牌,只有名牌,这话虽武断了一点,但是中国大部分企业群众都不认识,解决知名度才是第一要务。

三年前你们谁认识BOSS直聘?铂爵旅拍做婚纱摄影那么多年了,但在去年夏天之前谁知道它?观众都还不认识你呢,你就想自己的品牌形象跟苹果奔驰一样?是不是想得太美了点?

现实就是,当你打开手机、电脑、电视和电梯,你会眼睁睁的看到:大部分企业在人声鼎沸的集贸市场小声念汪国真……很多企业就是花个把亿打一个完美的水漂。可那是大玩家的专利啊。谁会记得去年世界杯期间奔驰也投了一个很长的广告?不过不要紧,人家有钱!但你(小玩家)要这么玩,就死了。

饼,要一张张吃,不要老想着一上来就吃第八个烧饼。因为你玩不起!

打倒小圈子

每到年底,我的微博、朋友圈里就会开始轰轰烈烈地转发“年度十大广告”“年度十大创意”等等。但是你一问圈外人,人家一条都没看过。

为什么这些广告只能在朋友圈里火?因为普通消费者跟广告人说的根本就不是一种语言。广告圈一直以来就是最大的未遂作家、艺术家的收容所。艺术家有艺术家的标准,群众有群众的标准。两边根本就对不上盘。

前几年很多企业市场部的同学经常跟我们说,咱们要不拍个三分钟的广告吧?走心的那种,听说现在这种特别红。我一般就直接问他“你有多少媒介预算”。如果投五个亿,我觉得三分钟没问题。但他们往往只有几百万甚至一两百万的预算。谁能看得到?不就只能在朋友圈发一发收集一圈赞嘛!

长广告就像裹脚布,只是市场部的述职报告。这一周的周报可以交差了;市场部又有成绩可以讲了。策划同学们又攒了案例可以拿着去找下一份工作了;营销账号因此又有文章可以写、有生意可以做了......这件事里,每个人都对自己特别负责,但就是没有人为老板的钱负责。

广告效果要走出朋友圈,必须要抛弃精英小圈子的趣味。你的广告如果只有同行知道,只是在朋友圈里火,就是彻头彻尾的失败;你做的广告只有被你的小学同学知道,被你家阿姨知道,连你家楼下追着你叫哥啊姐啊的中介销售都知道,那才叫成功。

不要跪舔

很多人都很习惯把广告业归纳到服务业中,我并不认同。拼服务一般都是技术门槛很低的行业才会做的,但广告不是这样的。

没有任何一个客户是一拍大腿就说“明天我们拍个广告吧”。他钱多得没处花吗?一般都是企业在市场面临了问题,比如公司要上市了,他需要做上市前的预热;比如有竞争对手出现了,他必须回击;比如有一个新品类出现了,他必须要抢占那个品类的头名......有问题了企业才需要拍广告。

我觉得广告比较像医疗行业,它的专业和技术是最重要的。大家都知道在医院排号有多痛苦。你是要服务还是要解决问题?这是非常现实的问题。

如果你去医院看病,一进门大夫就对你点头哈腰,你说“大夫,我肚子疼,我是不是得了胃溃疡?”大夫立刻附和你说“对对对我觉得是胃溃疡”,你说“那开点药吧,要不就开点白加黑?”大夫立刻把白加黑递上来送你出门,还帮你开车门:“领导小心!别碰头了。”——你敢用这个医生吗?

这种“周到”的服务有时候容易让花钱的人产生错觉,觉得这个广告公司的能力也很到位。可是保姆能代替大夫替你治病吗?

一把手要亲自抓

广告,是独裁的艺术。因为创意就是偏见。

任何一个伟大的创意、牛逼的解决办法,你都可以在一轮一轮的民主会议上把它打成筛子。这个世界上不存在一个十全十美的解决办法。什么人都满意,肯定就没有了任何棱角,最后就变成了新闻通稿。没有任何人记得住,更别谈它有效果。

那到底该怎么评判呢?只能靠一把手自己来。作为最了解市场环境,最了解企业的现状,也最关心企业下一步命运的人。一把手必须要亲力亲为,并且敢于拍板。商场就像战场,有时候时机过去了,就过了这村没了这店了。所以一把手要么担起这个责任来,要么就彻底放权。

一块钱如何花出五块钱效果?

很简单,就是拿创意当杠杆。我一直觉得创意的本质就是三个字——抢流量。怎么抢流量?如果你没有创意,有钱也可以,有50亿,一个月把所有的媒介都包圆了,就放自己的品牌名,我觉得也有效果,但是创意能帮你省一点钱。

那什么样的创意能抢到流量呢?是让人印象深刻的创意。如果你规规矩矩、老老实实,只能说你让人放心。为什么渣男总是得到女孩的青睐呢?因为坏孩子有魅力,更容易让女孩刻骨铭心。

所以,你的创意越套路,你的广告效果就越老实;你的广告越规矩,你的竞争对手就越放心。

这个时代很残酷,每一个广告投放出去,都必须要成为一个事件。不然你花出去的媒介费,就会被每天出现的热点清零。

你的广告绝对不是在跟你的友商竞争,你是在跟抖音、微博段子、秒拍短视频,甚至明星八卦绯闻竞争,因为我们都在同一个擂台上,抢流量。

为什么我给我们的广告打200分?我已经大概给出了一些答案。其实无需解释,效果自己会说话。那200分,是什么意思?老板满意、自己满意。我们很欣慰,我们真的做到了这点。

以下是圆桌辩论内容(还原高能现场):

主持人:我们讨论一个话题——口号吆喝一万遍,是不是就是好的营销?这200分怎么打?

刀姐DORIS:我刚才听他说完差点儿被他扭转了。

主持人:艺术人生嘛。

刀姐DORIS:(结果)发现全是套路。我跟大家解释一下,因为我一直是甲方,知道广告公司最常用的一招是什么呢?就是“声光电”,常常弄得我都要哭出来。他(BOBO)刚刚说做广告本质上是什么呢?就是效果,因为我们为效果服务,所以甲方你要选我们。

刀姐Doris:其实今天我觉得这两位挺不容易的,做广告头发都白了,挺匠人精神的。但是虎嗅跟我说,对方觉得我们俩小姑娘,可能撕不起来没意思。所以,我今天就努力撕一撕,如果我撕不起来,请观众跟我一起来帮我撕一下。

首先他说效果,因为我一直是做甲方的嘛,他那个效果为什么只放BOSS直聘呢?铂爵旅拍看一下,我今天早晨看了一下,铂爵旅拍百度搜索指数,上去一下子回到原点了。效果我们甲方看得是转化率、留存率,你放的数字有什么用?所以,我觉得效果就要打一个问号。

其次你有一个观点,你放出这几个词,不用什么创意,直接说就行了。我不知道你追过妹子没有,比如说你今天看中一个妹子,你想要追她……

主持人:请说结论。

刀姐DORIS:他说的效果不一定有效果。

主持人:实际上总结起来,刚才讲的全是套路,催人泪下。还有就是广告有好有坏,为什么只拿好的说,不拿坏的说?光讲效果了,实际上不一定。

姜茶茶:我觉得红制作的两位今天应该带着现金来给我们,因为你们要给我们精神损失费,真的。而且我是觉得作为广告人来说,我特别讨厌你们,说实话,为什么呢?因为我觉得你们让所有人都觉得做广告就是在做垃圾。比如说我过年回家,我的亲戚就说我就是拍铂爵旅拍这种东西的。

刀姐DORIS:总结一句,你让她很没面子。

主持人:就是,你们是做广告的,那个是不是你做的?

姜茶茶:对,很丢人,我们就是生产“垃圾”的。

主持人:清楚了,这两个全是反方,没关系,艺术人生刚才没把她们搞流眼泪,这个时候咱们就拿出徐浩东的招来了,一招制敌看看行不行。

岳华平:我总结一下,对不起,你的问题是说我们为什么有选择性的选择说我们有效果的案例,没有选择没有效果的案例,是这个意思吗?你是暗示铂爵旅拍没有效果,对不对?

刀姐DORIS:不是,我是说你证明的不太够。

岳华平:OK,这个问题你可以关注我,我的朋友圈很多证明资料,因为如果解释的话,时间太长了,我觉得浪费时间,你关注我,看一下我的朋友圈所有客户发给我的东西,我可以私下给你。这个东西OK吗?

刀姐DORIS:不太OK,铂爵旅拍你说说看嘛,我们现在打开百度指数就可以搜。

岳华平:这个事情解释时间太长了,客户满意就是说明它有效果,我可以把三四月份的订单都给你看看,你就知道是怎么回事了,明白吗?

你的问题我解决了,一会儿BOBO来讲,我先解决姜茶茶的问题。对不起,你们俩的公众号我都没有关注,因为我不认为我们是广告人。

姜茶茶:不用关注。

岳华平:姜茶茶,你说作为广告人,那你觉得作为广告人的骄傲是什么?

姜茶茶:你们刚刚给自己的广告打200分是吗?

岳华平:对不起,你一定要回答我的问题,你觉得广告人的骄傲是什么?

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