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六味地黄丸几个主要竞争厂家的产品结构一览表 生产 名称/剂型 生产厂家 包装规格 使用量 使用 天数 出厂价 零售价 每日成本 六味地黄丸 河南宛西月月舒集团 200粒/瓶 3次/天 8粒/次 8天 5.5元 7.78元 1元/天 六味地黄...
2673 01-01
早在90年代初，唐·佩珀斯就提出了更为重要的“顾客份额”新思维：即决定一个企业成功与否关键不是“市场份额”，而是在于“顾客份额”……就是，一个顾客的钱袋份额，即企业在一个顾客的同类消费中所占的份额大小。占据了顾客份额的企业也就是真正...
1966 01-01
论电视节目间隙的广告应该怎么拍。 关于如何在节目间隙的广告时间留住观众朋友们，大家都在想办法。我们刚刚看过了 YouTube 的激将法，制作一条 7 分钟还算精彩的动画广告，让你眼看着各式各样的 Android 小人完全忘了“跳过广告”这回...
997 01-01
揭示微商社群营销策划的两大核心策略目前微商销售和招代理基本靠朋友圈引诱，然后私聊，一般要私聊2~4次才会成交，而更多的咨询一次就没声音了。电商靠流量，微商靠代理。微商红利期基本已经过去，老人在不断流失，新人进入速度又很慢，“鱼塘”总人口已相...
1118 01-01
“贵”媒体时代正在退下舞台。过去，企业可以花重金投放主流渠道（报纸、电视等），使用这些声量巨大的“麦克风”向消费者灌输品牌观点、推销产品。如今，随着渠道去中心化、垂直KOL崛起，消费者好像身处信息的海洋，品牌的声音在进入传播渠道后会被迅速稀...
857 01-01
笔者发现一些营销人员在做策划时，对自己的产品、产品的消费性质以及竞争态势等等没有一个充分的了解以及正确的认识。但如果这些都没有搞明白，也就导致了你无论是做促销活动，还是品牌设计策划，效果就不会很显著。无论是小到一个促销活动，还是大到一个品牌...
3416 01-01（一）定价策略1、价格是消费者购房最敏感因素根据对青岛市调查楼盘及XX馥香谷销售情况的了解，我们感到价格的高低直接左右着项目的销售业绩，制定合理的销售价格必须是慎重研究的。针对青岛房地产市场的价格现状，我们此次采用的定价技巧，一方面是针对同...
1014 01-01一、 企业背景法国欧莱雅集团，财富500强之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2002年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学...
2076 01-01前言士为知己者死，女为悦己者容。 鬼都知道，女人是最大的消费者。 化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。 为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着...
10676 01-01
读懂三——企业团队管理的重要性 在讲第三个“读懂”之前，彭杰饶有兴趣地讲了一个小故事——有一天，一个浑身绿色的人找到孔子的学生，与其争论一年到底有几个季节。孔子的学生坚持一年当然有四季，而绿衣人却说一年只有三季。争执不休之下，两人找到...
1565 01-01第四篇 推广策略前三篇，我们得出了重要的概念，项目推广的灵魂，接下来我们将就项目的推广策略做一个简要的说明。一、推广核心回顾首先，我们回顾一下我们的三个概念，也就是项目的灵魂：1、杨柳岸――美景，诗情画意，江南文化；2、名流圈――身份，...
1356 01-01一、 我们的态度1、 配合同致地产销售的节奏2、 把项目的风格包装到极致3、 把项目的卖点包装到极致二、 水木华庭热销的秘密1、 片区形象上升，周边好几个大型配套设施即将开工2、 靠侨城北，和关外楼盘包括部分南山楼盘相比，地段优势明显，...
1181 01-01八、 我们推荐什么样的包装形式A、风格1、优雅、唯美——符合目标群的职业特点，不要太COOL，不要太另类2、生态、质朴——自然的清新感觉，符合项目整体感觉3、自由、轻松——符合目标群的心理期望4、时尚——适度超前，符合目标群的生活特点B...
1540 01-01广州芳草园策划文案—从概念时代到影像时代项目简介 芳草园，位于广州寸土寸金之地的天河北路，占地面积53436平方米，总建筑面积20307平方米，总绿化面积达20000平方米，其中中心花园占地8000平方米。芳草园总体规划11栋住宅，首期面市...
1237 01-01我们的形象切入点——结合消费者分析界定本案的主要竞争者：缔馨园、滨基雅苑理由：地理位置相近，销售期相同。主力户型相似，均为小户型。销售的目标对象相同。我们的形象切入点—结合消费者分析项目特点缔馨园滨基雅苑丽阳天下本案切入点分析位置片区规划好...
3200 01-01
如何通过微信把你的产品卖疯掉？除了产品质量、情感建立、诚信等，关键在于你的营销文案能否产生转化。微信是一个强有力的营销工具，但是同样的手段同一个方法，文案和用语不同效果都是大不一样的，好的微商都是好的内容制造者。必须要懂得如何写好的内容文案...
1385 01-01
“唯一不变的就是变。”这句话对内容营销来说十分受用，而变革的目的是为了巩固优势，补强自身劣势。 变革的过程是痛苦的，但随着内容营销策略在分析和评价方面的越来越具象化，变革似乎势不可挡。 一、内容审核 内容审核能够帮助营销者对所有有价值的信息...
1326 01-01
日化品，作为大众性日用消费品，对其整体营销策略与营销结构要求很高。日化品营销的核心内涵是：最大限度地激励消费者对产品进行重复购买。重复购买的核心灵魂是品牌力的提升。这是一个递进式结构，企业必需对这个结构有一个清醒的认识，不能相互颠倒，更不能...
1963 01-01欧莱雅的中国市场竞争策略一、 企业背景法国欧莱雅集团，财富500强之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2002年11月13日...
12566 01-01
前情提要 本文是「SDi传播策略」系列的第2篇。本系列主要和大家探讨传播策略设计。在上一篇文章中，我们谈了策略在营销中的定义，以及策略与战略、创意、调研、传播、执行等概念的关系。通过上篇文章，我们知道了企业的营销策略并非一种，而是多种策略的...
887 01-01芳草园“丰收”系列平面创意阐释创意策略 现在的房地产广告同质化己经非常严重，如果想要在铺天盖地的广告版面中脱颖而出，必需采用与众不同的概念和表现形式。 因为芳草园经过首期旺销，好开头已经是成功的一半，如今众自期待的谈金顶楼业已脱颖而出，可以...
2337 01-01
从下面几个事件中 ，你能读出什么？56岁的高端冰激凌品牌哈根达斯，将其包装、logo、全球店铺全部焕新，从奢华贵妇风变为简单清新风。宝马MINI在微信公众号“黎贝卡的异想世界”进行新车首发，4分钟卖出100辆，总价28500000元。日本福...
1014 01-01
跟我谈论文案的时候，不要跟我谈论文字本身。真正需要谈论的，是这个文案是否有效地支持了企业的战略。而在不知道企业或产品的战略、定位、消费者特点的时候，让我想一句好文案？不好意思，没那么大能耐。如果你去医院，不知道有没有遇到过这样的病人。 张大...
2181 01-01